立足食品大行业  聚焦农业产业链

圣美发展历程及行业地位

起步期(2005年)

• 2005年3月创办圣美,成立厦门公司。

• 创办圣美之前,创始人缪星先生是多家快消品行业跨国公司和国内上市公司资深职业经理人,曾担任太古可口可乐公司市场渠道主管、恒安国际集团全国品牌总监、安井食品股份公司营销企划总经理等职位。

• 2003年-2005年,创始人缪星先生亲自操盘“安井食品”品牌重塑的整个系统工程,经过长达2年的系统规范的品牌塑造和深入到位的市场执行,“安井”品牌逐步由行业内二线品牌发展成为中国火锅料行业领导品牌。在太古可口可乐、恒安国际、安井食品股份的品牌营销实践,奠定了圣美在创办之初就走“实战营销策划咨询”的基因。


第一个五年(2006年-2010年):立足营销实战,深耕策划咨询

• 2006年,圣美签约第一个年度大案海欣食品品牌战略规划(中国驰名商标、中国名牌产品),提出“百年鱼丸世家”的差异化品牌战略定位,并在此战略定位下进行企业各种资源的整合和创意延展,助推海欣成为中国鱼糜火锅料行业第一家A股上市企业。时至今日,海欣食品仍是中国火锅料行业强势品牌。通过定位理论在策划项目中的成功运用,我们再次坚信:定位决定你的江湖地位!

• 2006年,福建坤兴水产公司(福建省水产产业化龙头企业、福建省著名商标)成为圣美又一个年度客户,圣美为坤兴开启水产生鲜+速冻美食多元化产品的品牌整合之路。

• 2007年,云南香格里拉酒业股份有限公司(中国驰名商标、中国名牌)签约圣美,香格里拉“一支好酒,来自天籁”,插着“吉祥”的翅膀,强势登陆鹭岛厦门,进军福建市场。从此,我们掌握了区域品牌如何做强区域并开拓新市场的成功经验和模式。

• 2007年,通过几个年度大案的深度参与和精彩表现,圣美俨然成为闽派“实战营销策划领头羊”。

• 2008年,曾经在广东、香港一带颇为畅销的老品牌厂家广东龙昌食品成为圣美客户,传承速冻美食经典,老字号再创辉煌。烧麦等系列新品上市,第一年即突破5000万 ,顺利打通各渠道通路。老企业老产品如何焕发品牌新生命?取得新增长?通过此项目案例,圣美积累了丰富的经验。

• 2008年,云香茶叶成为圣美年度客户,率先提出“云香——中国有机铁观音引领者”的发展路线,并确定“云深处,茶留香”的品牌推广口号。

• 2009年,江西东海食品有限公司成为圣美签约客户。中日专家联手,创造速冻食品品牌奇葩“好鱼道”(国内第一个日式系列火锅料品牌)。新品牌,新产品,如何快速启动市场?在短期内迅速崛起,一鸣惊人!从此,我们深谙此道!

• 2009年,福建宇辉水产食品有限公司(福建省水产产业化龙头企业、福建省著名商标、福建省名牌产品)成为圣美签约客户。中国大黄鱼在“宁德”,宁德大黄鱼在“官井洋”。圣美快速让宇辉抢占“官井1号”地域名品资源,自此这个外销型水产实力企业,自创品牌成功进军国内市场。

• 2010年,银祥集团(中国驰名商标、国家重点龙头企业)成为圣美年度大客户,为银祥培育出三大拳头产品:姜母鸭、同安封肉、肉粽,“厦门三宝”成为了来厦门旅行的广大游客的必选品,产品畅销至今。

• 2010年,大辰食品有限公司成为圣美年度客户,从无到有塑造“七季”山茶油品牌,主攻母婴渠道,为福建乃至全国山茶油的现代营销模式做出了有益尝试。

• 2010年,嘉祺生物食品有限公司(中国驰名商标,中国南北干货第一品牌)成为圣美年度大客户,嘉琪品牌很多,圣美建议嘉琪主推绿帝,并为绿帝创意一个形象代言人,一经上市,就立刻火爆市场,经久不衰……同年圣美创始人缪星先生荣获中国商业联合会和中国策划协会联合颁发的“年度最具影响力行业十大策划师”荣誉称号 。


第二个五年(2011年-2015年):既为企业也为自己策划好项目

• 2011年,圣美确立“立足食品大行业,聚焦农业产业链”经营定位;并开始全国性客户拓展和资源整合。在南中国区首先提出“品牌农业”服务理念,成为“南中国区首家深度研究品牌农业”的专业策划咨询机构。

• 2011年,嘉祺生物食品有限公司(中国驰名商标)再次签约圣美年度合作,为其从无到有打造“臻贵园”桂圆休闲产品品牌核心价值和品牌形象。2011年春季糖酒会招商吸引了众多经销商眼光,产品一经推出就受到业内追捧。同年,圣美荣膺糖烟酒周刊“中国食品产业最具营销力智业机构” 。

• 2011年,通化葡萄酒(A股上市企业)签约圣美,进行老品牌重塑,并对进行商业模式梳理及整体产品线规划,让老品牌焕发新春。

• 2011年9月,成立深圳公司。

• 2012年,三源食品实业有限公司成为圣美签约客户,为三源“乐惠”品牌培育出拳头产品:黑金紫菜系列,产品畅销至今。

• 2012年,土芭芭有限责任公司(福建地区领先的有机蔬菜公司)成为圣美客户,从无到有塑造“听溪农庄”,成功推动“基地+公司+家庭”直销模式,电子订单农业模式,以及体验式营销模式等创新商业模式,为福建乃至全国的品牌农业现代营销模式做出了有益尝试。

• 2012年,福建天清食品有限公司(农业产业化省级重点龙头企业、福建省著名商标)成为圣美年度客户,重塑“天清”品牌形象,并对进行商业模式梳理及整体产品线规划,使之一跃成为火锅料行业的一匹黑马。

• 2012年,福建岳海水产食品有限公司(中国驰名商标、农业产业化省级重点龙头企业)成为圣美年度客户,重塑岳海品牌形象,为岳海创意出“悠享海洋盛宴”的广告创意,为其出口转内销,奠定坚实基础。

• 2012年9月,圣美荣膺《中国广告》杂志“中国广告优秀广告策划机构”荣誉; 2012年10月荣膺“全国糖酒会最佳服务平台”荣誉 。

• 2013年2月,提出“打造中国食品和现代农业咨询服务产业链”的经营定位,并提出三步走发展战略和2013-2017五年规划。 2013年再次荣膺《中国广告》杂志“中国广告优秀广告策划机构”荣誉 。2013年底成立圣美投融资事业部,正式进入大食品和大农业项目投融资领域。

• 2013年,中国四大名醋之永春老醋有限责任公司(福建老字号、永春老醋传承者)成为圣美签约客户,为“桃溪”品牌打造“窖藏系列”拳头产品,强化“桃溪”品牌作为“正宗永春老醋”的地位,开启中国食醋窖藏时代。

• 2013年,中绿集团(香港上市公司)成为圣美年度客户,提出“五色粗粮,五行健康”的品牌定位概念,并推动这一概念在产品研发、营销推广和公关传播等各方面的落地。本案“中绿五色粗粮、绿记五行健康“以精准的市场定位,优秀的创意设计和传播推广,被成功收录于2013~2014《中国广告案例年鉴》。

• 2013年,诚泰水产综合开发有限公司(中国鱼批网旗下公司)成为圣美年度客户,提出“水晶鱼皮饺”的定位概念,区隔大众面皮水饺,开创蓝海,顺利切入中高端餐饮渠道市场。

• 2013年,响当当食品有限公司(河南区域强势品牌)成为圣美年度客户,响当当避开与行业巨头三全、思念的正面交锋,进行品类切割,提出“韩式饺”、“素饺”的产品定位,有效区隔米面速冻巨头的产品。

• 2013年,德炎水产食品股份有限公司(华中最大水产企业、农业产业化国家级龙头)成为圣美年度客户,以“品类突围”策略,打造德炎独具优势的差异化产品品类——生态鮰鱼。

• 2013年,公元食品有限公司(中国驰名商标)成为圣美签约客户,全程负责“岑铭堂”饮料品牌塑造和创意设计工作,为新品推广和品牌提升助力。

• 2014年,野娇娇食品有限公司(中国驰名商标)成为圣美年度客户,野娇娇从千岛湖特产品牌,一跃成为国内休闲特色产品品牌,成为“山水系”休闲美食开创者,打造电商系列拳头产品(五色粗粮饼、黑芝麻糖等)。

• 2014年,福建名佑食品有限公司(全国最大西式培根生产商和销售商,福建省著名商标、农业产业化省级重点龙头企业)成为圣美年度客户。全力协助名佑塑造培根品类第一品牌,为名佑确立“中国培根王”的战略定位,助力开拓全国市场销售。

• 2014年8月,成立“新农会”开始构建圣美食品和农业资源整合平台,同时发起“品牌农业中国行”活动。

• 2014年,圣美创投成立。在进行深度营销咨询同时,和国内优秀的投资机构和基金合作,导入资本资源,一边做项目一边投项目,为需要融资的优秀食品和农业项目解决发展中的资金问题。

• 2015年8月,联合创办福建冻品在线网络科技有限公司,参与商业模式原型策划及供应链资源整合,APP于11月正式上线运营,打造国内冻品行业B2B供应链互联网第一平台。上线一个月即获得创业邦基金、赛富亚洲合伙人、蔡文胜隆领资本天使轮投资,四个月获得雷军顺为资本pre-A轮数千万投资,2017年初获得深圳前海汇信前海股权基金5000万A+轮投资,2017年底获李开复创新工场等B轮投资1.2亿元,投资后估值10亿。

• 2015年,长林蛋制品有限公司(世界首个蛋型绿色工厂,中国史上最牛蛋业工厂)成为圣美年度客户,重塑长林品牌形象,助力其拓展区域市场。

• 2015年,策划并联合投资创建新农优选生态农业有限公司。新农优选(虹七公),是一个专注地方特色食品供应链服务的爆品电商平台,是基于S2B2C商业模式的移动社交电商。

• 2015年,壹州食品-河北著名商标,农业产业化省级重点龙头企业,中国雪花梨产业运营商。


第三个五年(2016年开始):原创五星爆品策划体系,独步中国农业食品策划界

• 2016年,银祥集团(中国驰名商标、国家重点龙头企业)再度成为圣美年度签约客户,为银祥肉制品公司和银祥豆制品公司进行整体产品线规划和梳理。

• 2016年初,圣美进行短期的闭关修炼,对十年案例进行归档,总结成功经验,并历经2年,总结上千个爆品成功案例,终在2017年底,圣美核心团队原创五星爆品策划体系【六大法则】,为农业食品企业提供全新的市场战略实操思维,助力企业打造爆品,快速赢战市场。

• 2016年,策划并投资打造厦门新农会网络科技有限公司,旗下包括圣美咨询、诸葛亮网、新农智库、新农资本、新农优选。可以这么说,这是一个真正意义上的互联网+现代农业生态圈。新农智库是一个关于中国食品和农业的智库资源;新农资本是一个项目投资和对接的平台,简单说就是为好项目找资本,为资本找好项目;诸葛亮网则是一个专注于农业食品行业领域的线上服务众包平台。

• 2016年9月,圣美投资打造的新农优选电商实体平台正式上线。新农优选是一个专注地方特色食品供应链服务的爆品电商平台,是基于S2B2C商业模式的移动社交电商。

• 2017年,东水-省级重点龙头企业;标餐工坊-冻品在线旗下品牌;华上食品-快速整合资源,先后分别和福建圣农集团(上市公司/中国最大鸡肉生产加工商)、河南华英集团(上市公司/中国最大鸭肉生产加工商)成立合资子公司,进行爆款产品研发和市场运作;海燕梦-海南特色生态食品+互联网创新平台。


行业地位及荣誉资质:

• 中国食品和现代农业权威咨询机构

• 南中国区首家深度研究“品牌农业”的策划咨询机构

• 农业和食品行业爆品智造专家,打造中国农业食品界最有价值的策划公司

• 农业和食品行业互联网转型咨询领导品牌