立足食品大行业  聚焦农业产业链

爆品合作答疑

圣美核心团队持续20年专注深耕大农业大食品行业,基于20年来丰富的实战操盘经验,总结上千个爆品案例,基于“二八法则”,原创实战理论系统——“五星爆品策划体系【六大法则】”,为中国食品及涉农企业洞察消费者的核心痛点(产品动销原点);并把痛点转化为为战略/策略/创意方案,使痛点看得见、摸得着、可操作。助力企业打造爆品,快速赢战市场。

在接触新客户时,我们不参与任何形式的比稿和提案。我们真诚希望客户在充分了解圣美的前提下进行合作,除了网站和圣美微信公众号“圣美咨询”提供必要信息,我们还根据客服记录特别整理了新客户提出的常见问题,希望能够解答您的疑问,并期待您明智抉择。

在此,我们也郑重邀请您过来我们公司考察,我们将为您分享圣美五星爆品策划体系及丰富的实战案例,我们确信您花的票价定会物有所值。


圣美提供服务内容有哪些?

圣美爆品策划在一个体系内为企业提供以下九大咨询创意服务:

1、√ 爆品包装设计

关键点是把用户痛点转化为兴奋点,即:基于用户痛点,要有货架思维,创意并植入消费者熟悉的认可的病毒符号/内容,出奇制胜(反传统反经典),争夺消费者注意力,制造兴奋点。让产品在货架上鹤立鸡群,一上架就开卖。相关案例》

2、√ 爆品单品策划

关键点是把用户痛点转化为尖叫点,并打通尖叫点和兴奋点之间的关联,即:基于用户痛点,通过自身产品与竞品PK,寻找竞品做不到,不敢承诺,还没有宣传出来的角度,而我们已经做到或者未来有能力能做到的(反向研发新品),并且能够承诺的、可感知和可衡量的尖叫点,可率先提出并转化为视觉兴奋点,并且聚焦放大。产品的本质是购买理由,是尖叫指数。实现产品内容(命名、卖点)、产品符号与包装创意的一体化创意,是圣美的特色化服务。相关案例》

3、√ 爆品品牌规划

关键环节是把痛点转化为个性点,并以个性点为核心,打通尖叫点、兴奋点、赢利点、爆破点之间的关联。即:以个性嫁接、产品品牌化、产品结构化、品牌蓄水池四三位一体的系统方法构建爆品品牌战略。相关案例》

4、√ 爆品平台打造

品牌+互联网,可以变成一个大平台,如三只松鼠;产业+互联网,可以运作成一个超级平台,如冻品在线。平台打造最关键的支点是企业家的格局和胆识,圣美五位一体爆品策划体系提供的是资源杠杠服务。即:圣美作为杠杠,能够为企业制定战略策略策划提案和创意设计专题提案,跨界打劫,打破垄断,协助企业找到业务经营逻辑,基本内容包括:商业模式(包括平台定位、业务组合、关键资源整合、盈利模式、现金流结构、平台价值等)、品牌战略、营销策略等,但真正的关键是需要有使命感有抱负有胆识有创新意识的企业家作为支点,才能最终撬动整体平台的运作。相关案例》

5、√ 联合品牌爆品策划服务

新农会旗下有两大爆品平台:冻品在线和新农优选。圣美作为新农会旗下一员,正在为冻品在线、新农优选这两大平台,寻找优质厂家,共同打造爆品。冷链爆品跟冻品在线(标餐工坊)做联合品牌;常温地方特色食品跟新农优选(虹七公)做联合品牌。圣美提供联合品牌爆品策划系统服务。常温爆品合作》     速冻爆品合作》

6、√ 爆品落地资源整合顾问

在爆品打造执行过程当中,借助圣美诸葛亮网平台,协助农业食品企业整合微商、电商运营、网红直播、新媒体传播等操作层面专业性资源,提供深度孵化服务,包括电商代运营、微商、新媒体等专业服务商,一对一教你玩转电商、玩转微商、玩转新媒体……,助力爆品产品/品牌打通终端。

7、√爆品总裁培训

以先进的系统的爆品战略思维理念与丰富的爆品案例,对农业食品高层(决策层与高级管理层)提供培训,引导客户团队接受并正确实施爆品策划方案,并使客户逐步掌握爆品策划思维精髓,提高企业爆品策划思考能力,落地执行能力。爆品私董会》

8、√ 市场推广引爆

发挥圣美诸葛亮网长期以来积累的媒体资源和推广能力,协助客户整合媒体资源,策动系列推广动作,把握关键环节,找准核心族群、智造事件和病毒内容,引爆市场,提升品牌。服务内容:新品上市策划、招商策划、活动推广策划、事件营销等。

9、√ 爆品配套推广工具

基于爆品产品/品牌差异化定位,提供品牌整体设计创意服务:VI、KV、纸质画册、电子画册、终端生动化手册、助销物料(海报、易拉宝、堆头……)、UI设计、详情页设计、影视创意等广告推广创意服务。


圣美专注做爆品策划,产品就一定能爆吗?是否承诺业绩和销量的提升?

我们从不承诺具体的销量增长。因为销量的增长是整个营销体系的操作和外部环境的影响后的共同结果。其中既包括我们提供的营销咨询方案,也包括企业方具体执行的程度,其中有许多变量并不是我们这边可以控制的,所以我们不会有这个承诺。

打个比方,你就更明白:企业是身体,咨询策划公司是棉被。棉被再好再厚,如果企业自身不发光发热(诸如方案执行不到位,甚至不执行,产品研发不给力,资金不到位,内部管理混乱等各种情况),再优秀的咨询团队和再完美的策划方案,也是发挥不了作用的。圣美服务过的企业和项目,有的之所以能取得突破性的成长,主要得益于企业高层对项目的高度重视和强大决心,集中资源进行运作,并为此组建了较为强悍的执行团队。


圣美没有做过XX产品(比如果冻)?凭什么能做成功?

圣美持续20年专注深耕大农业大食品行业,服务范围已经十分聚焦,虽然每个品类产品都有其特殊性,但营销的本质是一样的,营销的方法也是相通的。

圣美学会了使用筷子(五星爆品策划体系),也有了筷子(爆品方法论工具箱),要夹什么菜都能随心所欲。更何况,我们每接触一个新品类新产品,都将深入研究该品类产品的市场发展状况及现有的营销模式,并根据消费痛点作出新的营销决策。所以,圣美即便是第一次接触某个产品,也能够一次策划成功。比如玉米饼产品策划,之前我们也没接触过玉米饼,但我们成功为野娇娇策划了天猫爆款“五色粗粮饼”。

圣美立足营销本质,专注爆品之所以能够起爆的关键性因素,以用户痛点为出发点,来思考包装、产品、品牌、渠道、推广的系统运作。我们尊重并掌握爆品法则,我们的思维不会受限于某个具体的产品。事实已证明,圣美五星爆品法则已经给众多中小农业食品企业带来突破性的发展。


圣美的代表案例有哪些?有没有我们公司产品的策划经验?

圣美磨砺十余载,只做一件事:立足食品大行业,聚焦农业产业链。          

服务涉及的产品类型:休闲食品、冷冻食品、调味品、乳制品、酒水饮料、水产品、肉制品、豆制品、米面制品、南北干货、食用油、调理食品、五谷杂粮、生鲜果蔬…… 

圣美的代表案例有:香港上市公司(如:中绿集团等)、A股上市公司(如:安井、海欣股份、吉林通化等)、农业和食品行业+互联网创新实力企业(如冻品在线-小米手机创始人雷军/美图秀秀蔡文胜/创新工场李开复倾力投资,B轮估值高达10个亿;新农优选、听溪农庄等)、中国驰名商标和中国名牌(如:野娇娇、银祥、香格里拉等)、新三板挂牌公司(绿帝、东水等)、行业领军品牌(德炎水产、名佑培根等)、众多地理标志产品(永春老醋等)和地方著名商标等。


圣美的特色是什么?跟XXX有什么区别?

第一大特色:垂直策划-更专、更精、更深,点食成金。

磨砺十余载,只做一件事:立足食品大行业,聚焦农业产业链。创建14年以来,通过每年2-3个年度大案的深度参与和精彩表现,十几年积淀的实战智库,圣美俨然成为中国农业食品领域垂直策划龙头老大。

第二大特色:实战策划-实战出身,既为企业也为自己策划好项目。

圣美策划,作为新农会旗下一员,核心战略团队都是一线实战经验。依托十几年的营销实战积淀和丰富的行业资源,开始探索传统行业互联网创新升级之路,并以超人胆识以自身为本体进行实践:从项目策划到投资孵化再到实体运营进行全程实践。从2015年,已成功策划并参与投资孵化多个“互联网+”平台,冻品在线(小米手机创始人雷军、美图秀秀蔡文胜、创新工场李开复倾力投资,B轮估值高达10个亿)、新农优选、诸葛亮网等。

第三大特色:爆品策划-打造超级爆品,成就不可思议的销售力。

圣美核心团队,立足营销实战,深耕策划咨询。持续20年专注深耕大农业大食品行业,基于20年来丰富的实战操盘经验,总结上千个爆品案例,基于“二八法则”,总结上千个爆品成功案例,原创实战理论系统“五星爆品策划体系【六大法则】”,为中国食品及涉农企业洞察消费者的核心痛点(产品动销原点);并把痛点转化为为战略/策略/创意方案,使痛点看得见、摸得着、可操作。节约企业大量的时间成本和试错成本,助力企业打造爆品,快速赢战市场。


与圣美合作后,作业团队怎么搭建?会配置哪些人服务我们?

项目总监负责制。根据【X型】策划创意生产流程,在项目不同阶段,项目总监根据项目实际需求,从全公司调配人才。每个项目都有固定的服务团队为其服务,而且每一个服务团队都是在圣美五星爆品策划体系的指导下工作。同时,圣美每周都召开全体项目研讨会,所有的作品都要经过集体的讨论优化后才能定案,会上圣美两把刀和各项目群策略总监都将直接参与到各个项目的具体策略和创意工作,高层团队直接负责所有项目的所有作品。【怎么搭建团队:详见圣美爆品作战团队,马上查看链接


与圣美合作后,作业时间怎么安排?第一次提案是什么时间?

当圣美与新客户开始合作后,五步完成作业内容:用户痛点诊断——爆品策略设计——爆品创意引爆——爆品资源整合——项目执行跟进。【具体怎么做,详见“项目合作流程”,马上查看链接】。我们有着严格的时间管理计划:每一步的作业时间,项目组会将会结合圣美多年品牌营销策划和专业创作经验并考虑客户的实际需求,与客户协商制定具体的季度、月度和周工作计划,并最终形成合同附件《项目排期表》。所有的创作时间、提案时间,都会跟《项目排期表》保持一致,甚至提前。


圣美的服务模式和付款方式是什么?

企业可根据自身情况和企业所需选择:单点服务(单独业务板块操作)+多点服务(多业务板块组合操作)。即:按客户的实际需求,根据服务时间的长短、服务内容的多少、项目的难易程度及介入的深浅,双方协商确定具体的合作方式,签定合作协议(具体怎么做:详见圣美爆品策划流程,马上查看链接)。

一般按服务时间长短主要有以下三种合作方式:

√ 短期个案策划(如爆品包装设计、爆品单品策划等)

√ 整体全案策划(如爆品品牌规划、爆品平台打造等)

√ 其他形式服务(爆品培训、资源推介等)

待客户确定具体的服务内容,我们才能提供具体的服务报价。

付款方式可分期支付,在下一个阶段工作开始前提前预付基本服务费。

基本服务费不包括第三方费用,如电视广告的制作、公司网站、网店域名及服务器购置、规划设计编程等。


圣美的咨询服务费能不能便宜?

圣美的咨询服务费是公道的,是高性价比的。圣美创办14年来,只做一件事:立足食品大行业,聚焦农业产业链。为中国农业食品企业持续创造了连串原创爆品产品销售奇迹。我们会在一个五星爆品策划体系内,为企业全盘谋划:系统思考,单点突破。跟圣美合作,将节约您大量的时间成本和试错成本,助您更快打造爆品赢战市场。


圣美会不会规避同业竞争?

圣美遵守商业规矩,在服务现有客户的同时,不会为与现有客户正面竞争的竞争对手提供咨询策划服务。


圣美对客户是否有筛选标准?挑不挑客户?

圣美对客户不设任何预设刷选标准,只要跟我们理念相合的客户我们都一视同仁。圣美创业初心:永远服务中小农业食品企业,永远培育创新型农业食品项目,永远专注于农业食品的爆品策划。如您所见,圣美的许多客户都是在和圣美的合作过程中逐步发展壮大的,这也是圣美最重要的价值观——用专业助力企业发展。


圣美是否可以先来我们这边参观我们的企业,再沟通合作事项?

如果客户已按圣美要求提供完整的企业信息资料,并愿意支付我方人员去考察来往的差旅费用,我们综合考量后会安排专业人员去对方企业考察。如果客户暂时没法提供完整的企业信息,圣美就没时间去考察与我们没有合作关系的企业。

一般而言,我们都会建议客户过来我们公司考察,我们将为您分享圣美五星爆品策划体系及丰富的实战案例,我们确信您花的票价定会物有所值。您现在就可以拨打电话0592-3197581预约来访时间,我们将有专人来负责与您的洽谈沟通。


我们公司比较大/费用多,要不要来比稿?为我们准备一个前期方案?

在没有对行业和客户做充分了解的情况下,我们会充分展示圣美的五星爆品策划体系和众多实战案例,但不提供具体的建议案。在与新客户决策层有深度沟通后,如有需要,我们会提供《合作纲要》,但不参与任何形式的比稿和提案。


有没有圣美公司的介绍资料?

圣美的官方网站和微信公众号“圣美咨询”为合作前的客户提供尽量全面的公司信息,希望帮助客户深入了解圣美,为合作打下良好基础。另外,为您准备了公司电子版画册的pdf文件,供您下载。

下载请点击→


在厦门之外还有没有分公司?

圣美(新农会控股)没有分公司,只有兄弟公司。新农会旗下其他相关企业:圣美创投、冻品在线(小米手机创始人雷军、美图秀秀蔡文胜、创新工场李开复倾力投资,B轮估值高达10个亿)、新农优选(一个专注地方特色食品供应链服务的爆品电商平台,是基于S2B2C商业模式的移动社交电商)、诸葛亮网、新农智库等。目前,圣美公司的办公地点设在厦门市嘉禾路392号国泰大厦30A-30B。