立足食品大行业  聚焦农业产业链
首页 新闻中心 全部新闻 私董会39期:2018营销大考,你准备好了吗(上篇)?

私董会39期:2018营销大考,你准备好了吗(上篇)?

2016年,马云在云栖大会上提出“五新论”(即新零售、新金融、新制造、新技术、新能源),引来实体制造业大佬宗庆后炮轰:除了新技术外,其他都是胡说八道。2年过去了,在这场营销论战中,最终证明马云是对的,以娃哈哈为代表的传统实体经济体,因为观念无法转变,最终无法与互联网融合,面临互联网转型难的困境。当大数据、云计算、移动互联、社交的成为联军出现时;当全世界网民一个月花在网络上的总时间为四百万年时,不可否认,产业转型的大幕已经真正开启了。无论是什么企业,客户的行为习惯已经在不知不觉发生了改变。同时也意味着在新的世界里,爆品策划营销规则都将被大量改写。这是一个变革的时代,江湖没有永远的王者。

很多企业开始重新思考营销,马云曾经说过,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。相信这些绝不是危言耸听,如何结合自身固有的优势,连接新时代的种种可变因素,逐步改进和完善自我, 2018年,各企业将要面对一场营销大考。


您如何看待互联网营销?


贺永锋-抚州黑五类食品有限公司总经理 /上海赣优实业有限公司总经理

互联网营销,应该成为目前大部分企业需要面对和不可回避的问题。是大部分企业需要认真应对的一个新的营销模式,一个新的营销渠道。

为什么会这么说,首先互联网到现在的发展已经影响到了整个社会的发展模式和社会的一些传统理念,已经完全渗入到了每个人的生活里,已经完全涉足到了各行各业,已然成为了当前的一个主流趋势。

第二,他其实也相对解决了目前消费者和产品选择之间到几个新的渠道,新的方式,同时也给企业的产品渠道和推广销售增加了新的途径,新的模式,形成新的销售增长点。

第三,互联网营销,目前也切合当前消费者方便,快捷的服务需求,目前的互联网营销基本都是和快递物流,先货后款的质量保障体系运作,可以在给消费者最方便到同时,又可以提供一样的服务保障。

所以我认为互联网营销应该是大势所趋,我们应该越快,越早融入越好。我们企业不要被时代所抛弃。

就如近来爆红的卫龙辣条粽子,就利用抖音短视频平台的超大流量,上传了一则视频,吸引大波流量,形成产品的裂变传播!!

视频链接地址→卫龙辣条粽子


欧阳政-湖南宏润绿色油业科技有限公司市场部经理

对于现代互联网营销,给我一个总体的感觉,现在大家都对互联网的价值认识越来越全了,今天是在电商的主场,每一个人讲到互联网的价值不是说卖货,而是说真正把互联网当做一个人流聚集的地方,真正把互联网当做一个可以有更多的数据来了解消费者的地方,真正把互联网当做一个可以通过各种技术手段和商业模式创新,去帮助品牌更好的和消费者做沟通的地方,把互联网真正打造成一个既帮助品牌做品牌形象和营销效果推广相结合的爆品策划方式,又是做品牌推广,又是实现和品牌的沟通、了解、尝试到最终的购买,是一个完整的价值链。而近十几年来制约互联网营销健康发展的一大问题就是大量的假货、劣质货充斥,产品品牌品质问题一直层出不穷。

对此,刘强东也持有类似的观点:不管是新业态的社交电商还是传统电商或者零售,品牌品质不可颠覆。


圣美两把刀观点:

互联网营销可以是网上销售、网站推广,也可以是线上线下整合活动等一切利用互联网资源的营销手段,其目的是满足顾客的需求和愿望,最终实现企业营销目标。

比如:圣美母公司新农会投资孵化的虹七公提出的“创意供应链”概念,就是利用文创力量为地方特色食品做品牌升级,优选优质厂商和产品满足消费升级需求,让传统厂商轻松“触网”,低成本做爆品,让地方特色食品卖遍全国……

再比如:天天果园“橙先生”的食品营销策划事件:15年“橙先生”与国内最大的婚恋交友平台世纪佳缘宣布战略合作。两家经营“甜蜜事业”的公司,将水果的甜蜜和婚恋的甜蜜相结合,双方宣布联合出品甜度值12的“佳缘甜橙”,专门定制12度“橙先生”的包装,并首批供应给世纪佳缘的用户。在此次食品营销策划活动中购买“佳缘甜橙”的消费者除了可以收到精心设计的12度“橙先生”定制包装外,还能够在世纪佳缘平台上得到相应的积分,更好地在世纪佳缘上寻找到幸福的爱情。同时,甜度“12”契合世纪佳缘“要爱”的主题,给消费者带来了别致的消费体验,引发了广泛的关注效应。

天天果园食品营销策划就是通过这种互联网营销模式,利用“世纪佳缘”等互联网巨头的平台渠道,让“橙先生”打入到目标用户群当中,为用户带去更好的商品和服务。同时,利用“橙先生”品牌的人性化一面,与用户玩到一起,让水果产品与消费者无障碍沟通,让用户获得更接地气的品牌体验,从而达到爆品策划效果,达成营销目标。

最后,请大家一起思考:国内日活用户突破1.5亿的抖音短视频平台对传统农业和食品营销策划,会有怎么样的影响?企业如何利用抖音的流量来推广品牌和提升销量,让自己的产品一夜爆红???

(2018年6月抖音首次对外公布平台的用户数据)