立足食品大行业  聚焦农业产业链
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腾讯报道:圣美联合创建的冻品在线项目——两年四轮巨额融资,冻品在线都做对了什么?

2017年6月14日“腾讯大闽网|创业要闻”专门报道了#新农会#圣美创投#冻品在线项目。冻品在线成立不到两年,创业邦天使基金、蔡文胜、雷军相继投资,这一成绩对众多创业团队来说,已令人无比艳羡。不过,日前,冻品在线再次对外宣布,6月初,他们获得了汇信前海基金5000万B轮融资,不到两年四轮融资,冻品在线发展之迅速让人咋舌,这两年里,两个冻品在线创始合伙人缪星先生和林志勇先生对冻品在线进行了怎样的布局?


创业初期:扎根冻品领域,紧抓行业痛点

跟很多人挤破头做生鲜电商不同, 冻品在线选择的是比较相对冷门的冻品领域。这与他在快消食品、冻品行业十几年的积累有关。

缪星先生是国内大农业大食品领域资深品牌营销爆品策划专家,早期担任太古可口可乐市场渠道主管、恒安国际集团全国品牌总监、安井食品股份营销企划总经理。2005年创建了圣美,圣美(新农会控股)是一家专注于爆品策划的咨询机构,致力打造中国农业食品界最有价值的策划公司。创办14年来,只做一件事:立足食品大行业,聚焦农业产业链。为中国农业食品企业持续创造了连串原创爆品产品销售奇迹。同时缪星先生也是持续的创业者,是福建冻品在线网络科技公司联合创始人。

林志勇先生是冻品行业的资深营销专家,他原是康师傅、百事可乐的职业经理人,后任职一家冻品生产企业全国市场总监,从2亿到10亿,到A股上市;随后第一次创业,成功打造了一家农业新三板企业。2015年第二次创业,林志勇创立了冻品在线,在冻品行业率先发起“+互联网”的探索。

林志勇说,冷冻食品(包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等)是个万亿级别的传统市场,存在着传统产业领域的共性的痛点,层级多,信息不对称,产销不匹配等问题。冻品在线不仅仅用互联网平台压缩渠道层级,从品牌厂家直达终端,提升行业流通效率;而且冻品在线还通过冷冻食材研究院以数据驱动,通过有效抓取终端用户交易数据及需求,形成菜谱研发、食材定制,以及反向供应链整合,有效地提升了行业的产销匹配和流通效率。

冻品在线的确抓住了市场痛点,成立半年多时间里,其商业模式就获得了创业邦、蔡文胜和雷军的一致认可,随着B轮融资的完成,林志勇在夯实原有的业务基础上又开始了新的布局。


1.推出城市合伙人计划,打造行业互联网共享平台

冻品在线刚开始时,只推进城市直营业务:全部自己的仓储配送体系、自身地推队伍,在福州、厦门、泉州、宁波、南昌等城市高效地推进着B端的业务发展。

在推进的过程中,越来越多的全国各地的传统经销商感受到了挑战和机遇,通过各种方式表达联盟合作意愿。林志勇敏锐察觉到,传统经销商的互联网升级的需求需要被满足,自己直营团队覆盖不到的三四线城市和县级区域必须要联合经销商来覆盖。但经销商转型不仅仅是输出技术平台那么简单,要帮助传统经销商互联网升级,就必须全套系统输出,否则就是鸡肋。

所以,冻品在线在两年5个城市的直营业务的基础上,沉淀了六大标准化体系:供应链标准化体系、仓储配送标准化体系、营销标准化体系、市场营运标准化体系等,并派出团队手把手进驻辅导。

据悉,冻品在线的这一举措,大大得到了传统经销商的支持,从一个数据就可以看出,冻品在线推出城市合伙人计划不到一个月,就收到了近千家各地经销商的加盟申请。

这一举措,对冻品在线本身来说,也意义重大。这意味着冻品在线的平台和系统不再是自己一家公司的封闭式系统,而是跟整个行业共享:共享互联网平台、共享供应链资源,共享分销网络,共享服务标准,共享消费大数据等,从而从根本上重塑产业链价值。


2. 沉淀行业最全消费数据,坚持数据驱动战略

我们认为,未来的竞争是数据的竞争,未来企业最大的能源是数据。冻品在线通过直营城市的B2B业务,加上SAAS城市合伙人覆盖的业务,拥有业内最庞大的用户群,以及交易数据。冻品在线的消费数据是开放的、共享的。品牌厂家在数据的梳理中,得到产品研发的参考、产能的优化方案;不同的渠道用户,通过数据了解自己相似渠道的流行菜谱,以及通过交易数据不断累积他的信用值。

数据对于冻品在线公司本身,也意味着更优化的供应链整合方案,更智慧的运营决策机制,以及更好的供应链金融风控支持。

我们坚信,数据是冻品在线平台区别于其他传统贸易商和其他小平台的最大的核心竞争力。一个平台有无价值就看他是否能够沉淀数据,并利用数据驱动,建立壁垒,达到B2B平台的集中规模、降低成本、提升效率的价值目标。


3.投资控股冷链物流公司,发力最后一公里冷链配送

在冻品在线的最初计划里并没有做投资的打算,但敏锐的林志勇发现,共享平台建立后,爆发式增长的订单需求也即将到来,为了保障服务质量,林志勇瞄准了冷链最后一公里市场。今年5月,他果断与国内百强冷链物流公司一起投资了“易鲜冷链”。

“易鲜冷链”是一家专注城市冷链仓配一体化公司,这也是冻品在线今年迈出的重要一步。

纵观国内的冷链物流的发展,基本上大的物流公司都在干线物流上红海竞争,品牌集中度非常低,全国百强冷链物流的营业额占据不到10%的市场份额,专注城市配送的冷链物流公司更是凤毛麟角。

冻品在线在直营几个城市的发展中,由于订单增长过快,外包的仓配团队无法满足企业的增长需求以及服务需求。问题也意味着机会,冻品在线果断出手投资自己的冷链物流公司,用自己不断增长的订单扶持物流公司的快速成长。“易鲜冷链”非重资产的模式,它借助司机合伙人计划,有效地降低了固定资产投入。

真正切入痛点,稳扎稳打,观察市场变化,凭借这些有事,#新农会#圣美创投#冻品在线创造了两年4轮融资的奇迹。在这个万亿级别的传统市场,有理由相信,冻品在线一定可以成为行业的变革者和领导者。


文章来源:腾讯大闽网