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私董会32期:从狗出发,今天我们非常正式探讨了一只狗的使命??

“狗”作为与人类最为亲近的动物,一直以来都未人们所喜爱。当“狗”元素融入进其他的事物甚至人之中,随即产生奇妙的化学反应:


1.狗+人=中国人的生肖属相

生肖文化深入人心,即使不知道生肖背后的故事,但几乎没有人不知道自己属什么。


2.  狗+人+电影=一条狗的使命

2017年上映的电影“一条狗的使命(A Dog's Purpose)”是一部没有大明星也没有铺天盖地宣传推广的动物电影,这个以狗为主题的爆品电影,票房却高达6.07亿美元,大大超出业内预期,成为电影市场的一匹黑马。


3.   狗+巧克力=爆品巧克力,宠物名人巧克力

德国的宠物名人巧克力,将捕捉到的真实动物的表情,通过PS等手段将动物头像打扮成名人的模样。独一无二的创意,抓人眼球的饱满色彩,搭配宠物巨星头像,让人会心一笑的同时,成功引爆一波抢购热潮,一下子就成为巧克力界的爆品产品。

4.  狗+薯片+单身文化=爆品薯片,单身狗粮薯片

借鉴外国巧克力,单身狗粮薯片通过植入造型各异的狗狗图案,打造“空窗期专属零食”,以独特幽默的造型致敬每一个单身人士,以调侃的语气传达“单身不单心,狠狠爱自己”价值观,从而一举成为网红爆品零食。


5. 狗+薯片+世界杯=单身粮薯片世界杯专薯

正值世界杯元年,单身粮为球迷单身狗推出世界杯特别版单身狗粮,将狗元素与各国家队的球员形象融合,造型独特新奇。限量版的噱头,系列化的包装,更是激发消费者购买欲。


外行人看热闹,内行人看门道。狗+XX,为何会产生裂变?对于爆品打造有何借鉴意义?请继续看圣美五星爆品策划体系之个性点法则的深度解读。

个性点是啥?它是产品(或品牌)的个性,它反映的是产品(或品牌)带给消费者的感觉。就比如单身狗粮,它通过“狗”的形象狗,传达单身狗的概念,最终它给消费者的感觉就是单身狗人士吃的食物。


如何打造?



1.IP代言

通过狗元素这个大IP,为产品赋予人格化特征,从而让品牌变得有思想,有个性。通过“狗”元素本身所附带的形象,如忠诚、人类的伴侣、灵性、单身狗,从而让消费者感受到产品或品牌的个性思想。


2.情感嫁接

通过嫁接目标消费者的情感,让产品富有情感,如电影一条狗的使命正是抓住了人们对于人宠情缘的认同感,引发消费者共鸣。


3.文化嫁接

通过嫁接目标消费群共同的某种价值观,包括生活方式、审美情趣、个性修养等,如单身狗粮就是嫁接单身狗文化,消费者引发共鸣,为产品赋予独特的文化内涵——空窗期人士的单身狗粮。


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