立足食品大行业  聚焦农业产业链
首页 新闻中心 全部新闻 私董会36期:卫龙推出辣条粽子,一夜爆红的秘诀是?

私董会36期:卫龙推出辣条粽子,一夜爆红的秘诀是?

2018端午临近,节日官配粽子也纷纷走上销售的前端。也许你的粽子的打开方式是这样:火腿粽、蛋黄粽、鲜肉粽、豆沙粽、水果粽……然而今年与往年大不相同的是,卫龙辣条也参和进来搞事情了,推出了一款画风奇特的“辣条粽子”。

这款辣条粽子市场反响相当好,一面世即遭疯抢,库存瞬间消耗殆尽,成为当之无愧的网红辣粽。

(21号上新当天即遭疯抢)

端午未至,卫龙新品辣粽一夜爆红,与其他传统粽子相比,它有何爆点?圣美爆品私董会对此作了深入的沟通和探讨。


爆点1:辣条口味,博人眼球

传统粽子内馅多为肉馅、咸蛋黄馅、红枣馅、豆沙馅、莲子馅以及各种豆类,口味多为甜或咸味。

(传统咸味-肉/蛋黄粽及甜味-豆沙/蜜枣粽)

卫龙辣条粽子颠覆传统粽子甜/咸口味,馅料选用了五花肉、腊肠、梅干菜、四川辣椒以及有着广大消费群体基础的卫龙爆品魔芋爽,将传统与新奇相结合,勾起广大年轻消费者的食欲。卫龙辣粽饱满的内馅、特殊的辣味口感,让习惯传统粽子口味的消费者眼前一亮,这就是圣美五星爆品策划体系中不断强调的产品尖叫点——根据消费者需求,反向研发产品。中国不缺产品,缺的是能够让消费者尖叫的好产品。

(卫龙-辣条粽子)


爆点2:植入网红因子,打造爆品包装

传统粽子包装多为塑料袋装,节庆礼盒包装多以大红色手提礼盒为主样式,少部分为竹篮礼盒样式。设计元素则多为粽子、龙舟,缺乏创新及趣味性。

(传统粽子包装)

而此次卫龙辣条粽子的包装则延续了卫龙一直以来食品界网红弄潮儿的风格,为传统粽子注入网红基因,植入逗趣小人、时下趣味网络流行语的病毒符号及内容,贴合年轻群体的喜好风格。加上6个内包装盒不同的图案,排列组合成的5种六宫格图片,让传统的粽子包装有了极大的趣味性,让产品在货架上鹤立鸡群,触发消费者兴奋点,一上架就叫卖。这就是圣美五星爆品策划体系中重点强调的产品兴奋点——包装设计要有货架思维,要能够在众多的同类竞品中脱颖而出。

(卫龙辣条粽子包装,内含独立盒装)


爆点3:新媒体营销模式,贴近年轻群体

传统粽子营销模式多为促销活动举办,包括线下商超卖场促销会场布置,以及线上电商平台店铺首页设计(设计风格以节日、喜庆元素为主)等。

(商超促销活动)

(电商平台店铺首页端午活动设计界面)

卫龙辣条粽子则另辟蹊径,选择主攻新媒体营销模式:在辣条粽子面世的前几天与多位微博大V互动,制造话题#这个辣条有点皮#,顺势带动网友热评转发围观。这就是圣美五星爆品策划体系中一直提倡的产品爆破点——抓住核心族群(意见领袖)和核心平台,快速引爆市场。




(微博话题#这个辣条有点皮#)

而卫龙官方旗舰店的设计界面,一反传统电商活动界面设计,整体风格富有趣味性,并智造出新品辣粽悬念,吊足消费者胃口。这一切全都让卫龙辣条粽子的话题度大大提升,产品未出先红。

从辣条粽子的研发,到产品包装设计,到产品营销,卫龙一直紧抓目标年轻消费群体的痛点、需求偏好,不断智造爆点,将诙谐幽默搞怪的品牌个性延续,让卫龙品牌差异化道路越走越远。在90、00后成为主流消费者的现在,农业食品界传统食品的贩售方式,卫龙辣粽将值得借鉴。

以上分享为圣美五星爆品策划体系之尖叫点法则、兴奋点法则、爆破点法则。请相信:传统食品要实现互联网转型,关键在于“爆品打造”。

请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“圣美五星爆品策划体系-六大法则””之痛点法则、兴奋点法则、尖叫点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容!可点击原文,加入圣美“爆品私董会”。