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糖老虎饼干:售价近1000元/盒,1年就收获500万用户,凭啥?

一块小饼干竟然售价上千?还成为“现象级”商品?仅一家代工厂年销售收入就实现上亿元!创造出这一销售奇迹的就是本文的主角——糖吧糖老虎饼干。而孕育这款爆品销量数据的时间是多久?不到1年(2017年12月份正式上线)!背后的爆品策划之路,可复制吗?

(糖吧抗糖化产品定价)


有迹可循!痛点把握,找对点,方能出爆品

痛点=商机,痛点=动销点。圣美痛点法则=找行业风口+找竞品盲点+找购买理由+找企业禀赋。找行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀赋,是圣美痛点洞察的四大核心方法。圣美痛点洞察研究,助力企业快速把握行业大势,洞察市场先机,赢战市场。


1. 找行业风口:抗糖化(抗衰)成为关注焦点。

JAMA(《美国医学会杂志》)发布中国糖失衡最新数据,近四成国人处于糖异常前期,其中超1亿国人处于糖失衡状态!而糖失衡所引发的系列疾病与机体衰老损伤,都让人闻之色变,因此抗糖化成为近几年来人们关注的焦点之一。

(JAMA2017年发布中国糖尿病及糖尿病前期病学数据)


2. 找购买理由:健康与美丽共存。

抗糖化总结来说就是延缓包括机体内在功能,以及外在表现如肌肤状况的老化情况,归根到底就是延缓衰老。因此消费者关注抗糖化,正是基于这种追求“长生不老”的意图,希望美丽与健康共存,追求无副作用健康安全解决方案。

(糖化与衰老)


3. 找竞品盲点:

A. 药物疗法副作用不可避免。万亿健康产业中,抗衰产品不计其数,其中药物疗法一直占据大比例,如常见的葡萄籽、羊胎素、虾青素等。然而绝大多数抗衰药物都存在一定的副作用风险,这就与消费者的初衷(即健康与美丽)相违背。

(抗衰产品)

B. 虚假宣传乱象频发,真假伪劣难以证明。近年来由于“抗糖化”概念的宣传炒作,市场上不断有相关产品通过混淆概念虚假宣传“抗糖化”产品功效,真假伪劣产品掺杂其中,产品功效难以被证明,让消费者无从选择。

(某品牌抗糖化丸涉嫌虚假宣传“抗糖化”)

C. “千人一方”的抗糖化产品。市面上常见的抗糖化产品多以“千人一方”的形式存在,然而每个个体之间必然存在大差异性,如体质、年龄、糖化程度等,消费者很难确定哪款产品更适合自身情况。

D. 产品效果“看不到”。与绝大多数的保养品类似,抗糖化产品的效果,往往需要一段时间的使用才能逐渐显现出来。这就导致消费者看不到每一天的变化,也无法确定产品效果是否如预期所想。

(某抗糖化产品下消费者使用评价)


反向研发!做对产品,方能引起消费者尖叫

要么改变产品,要么改变看法。圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美爆品策划智造尖叫点的三大核心方法。其中,反向策划(先策划再研发)是圣美爆品策划的特色服务。


1.创新研发8大核心技术,反向策划更适合消费者的“抗糖化解决方案”

A. 摒弃药物,首推“食疗+”健康安全方案。卫健科技经过3年研发,推出糖吧“膳食营养调节+运动调节”的解决方案:特制糖老虎营养营养强化食品(酥饼),具有低升糖(相比葡萄糖而言,不容易提升血糖的食物)、低负荷、益生态等特制,结合科学有效的运动调节方案,在保障机体抗糖化效果的同时,最大程度摆脱单药物治疗导致的副作用隐患。

(糖吧特制糖老虎营养营养强化食品(酥饼))

B. 可证明的抗糖化解决方案,赢得消费者信赖。糖吧食品品牌营销策划团队通过应用评估技术,分析、研究、确定个体独有的抗糖化解决方案,同时消费者也可以在短短几秒钟时间内自检到身体的各项数据、咨询健康问题,用数据证明方案的可行性,打消消费者疑虑。

(抗糖化方案应用评估)

C. 可感知的抗糖化解决方案,让消费者随时享受定制化服务方案。通过消费者的健康大数据、互联网和人工智能,以健康智能硬件(智能体脂秤,智能血糖仪等)和APP实时连接用户的健康数据,并用大数据和人工智能的算法,做深度分析。随后将分析数据实时反馈回给用户,并为用户制定个性化健康管理方案,为大众健康带来终端解决方案。

(定制化服务方案)

D. 可视化疗效,让消费者随时看到抗糖化进程。运用“动态监测技术”+“生化监测技术”,卫健科技应用APP实时监测血糖浓度指数及其变化,让消费者随时掌握自身抗糖化进程。

(抗糖化实时监测APP界面)

(糖吧抗糖化解决方案的8大核心技术)


2.嫁接“抗衰”角度,让抗糖化产品顺利切入万亿抗衰老市场

解决完产品研发之后,如何让产品动销成为首要难点。卫健科技的糖吧抗糖化解决方案同样,若是单纯以“抗糖化”角度去做品牌营销策划,往往会事倍功半,消费者无法感知到“抗糖化”产品的利益点。因此我们需要从别的角度出发,让相同的产品卖出不同,这也是圣美食品品牌营销策划一贯的主张。

因此,卫健科技针“糖吧”食品品牌营销策划团队换种角度看待“抗糖化”产品,嫁接消费者更加关心的“抗衰老”问题,以此推出品牌推广语“糖少一点,青春多一点”,让消费者切实体会到“抗糖化”产品的利益点,从而引发消费欲。

(糖吧抗糖化技术-糖少一点,青春多一点)


可复制!建立社群,裂变口碑,增强客群粘性

圣美食品爆品策划讲求以口碑为核心,以共同爱好和价值观为纽带,构建品牌社群,形成社群管理机制。高效串联各种品牌活动,以持续累积品牌资产。糖吧糖老虎食品营销策划团队在营销方式上也正是基于此,一改传统大范围的铺货方式,选择以微信社群为单位,通过“一对一”的专业老师解答指导,加强与客户的维系,从而提升顾客的复购率,培养品牌信任度。

(糖老虎社群营销)

另外,利用微信营销的熟人经济模式下的信任背书,让糖吧糖老虎饼干的效果更加具有说服力,让口碑裂变,扩大品牌影响力。截至2018年12月,糖吧母公司-卫健科技依靠这一系列产品,一举揽获全球63个国家共计500多万用户的信赖!

(糖老虎社群营销)

 


以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!可点击原文,加入圣美“爆品私董会”。



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