困在千岛湖：做了25年特产，还继续做特产吗？

野娇娇是中国驰名商标，成立于1990年，拥有千岛湖当地最大的特产连锁专卖店。面对“国八条”的新常态，旅游市场萎缩的情况下，野娇娇遭遇了发展瓶颈！做了25年特产，还继续做特产吗？休闲食品是个红海，野娇娇能做休闲吗？ 

圣美从消费者的口中得知，他们心目中的千岛湖美成这样：“千岛湖”名声在外， “天下第一秀水”，是最大的国家级森林公园，天然氧吧，碧波万顷中“大珠小珠落玉盘”的湖光山色，令人视野一新，身心陶然，让人们远离喧嚣，放松身心，回归自然。

1、情感嫁接：野娇娇好比是枝或芽，千岛湖好比是母体（茎或根）。圣美给爆品品牌野娇娇提出“山水系休闲美食开创者”的品牌个性定位，就是要让野娇娇嫁接在消费者对千岛湖“好山好水”的情感认同上，让千岛湖的好山好水作为野娇娇的品牌背书。嫁接成功之后，野娇娇一下子从“土特产“的品牌形象，提升为“山水系”休闲美食的品牌形象。

2、情感符号化：“山水系”是抽象的，看不见摸不着，为此圣美创意设计了“山水系”这个极具差异化的爆品品牌专属符号，最大程度嫁接消费者对千岛湖的产生的美好联想-天然、绿色、生态……这样消费者就很容易接受了野娇娇品牌，并被这个爆品品牌所吸引。

3、品牌产品化：野娇娇以好山好水原生食材，少处理少添加，出品品质休闲产品。圣美把“山水系”这个专属符号，应用到野娇娇的所有产品包装、品牌宣传物料以及企业形象上，让爆品品牌野娇娇和旗下产品形成强关联。

4、爆品产品打造分阶段：千岛湖出产的是鱼，我们为何不选休闲鱼做爆品，而是选择千岛湖另外一款土特产（玉米饼）做爆品？篇幅有限，详情请关注“圣美咨询”公众号。

巩固：野娇娇原来的直营连锁专卖店，继续强化。

转型1：目前已经先后进驻喜士多、可的、好德、祐驿站等连锁BC便利系统，覆盖网点超过2000家，并尝试进入大型连锁商超，如世纪联华。

转型2：从线下到线上，2014年正式成立野娇娇电商事业部，全面覆盖淘宝、天猫、京东、1号店等主流电商平台……经过短短4年时间的运作，野娇娇电商已成功打造系列爆款产品，如五色粗粮饼、黑芝麻薄片等，取得了骄人的业绩……

1、 野娇娇如何成功打造第一个爆款（五色粗粮饼），销量直翻10倍？

2、 野娇娇如何从一个电商爆款，打造一系列爆款？

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以上分享为圣美五星爆品策划体系之个性点法则-情感嫁接。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”之痛点法则、尖叫点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容！也可点击原文，加入圣美“爆品私董会”