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1000字,教你学会一个土特产老品牌的互联网转型之道!

困在千岛湖:做了25年特产,还继续做特产吗?

野娇娇是中国驰名商标,成立于1990年,拥有千岛湖当地最大的特产连锁专卖店。面对“国八条”的新常态,旅游市场萎缩的情况下,野娇娇遭遇了发展瓶颈!做了25年特产,还继续做特产吗?休闲食品是个红海,野娇娇能做休闲吗? 



发现千岛湖:千岛湖的美,要用眼看,更要用心看

圣美从消费者的口中得知,他们心目中的千岛湖美成这样:“千岛湖”名声在外, “天下第一秀水”,是最大的国家级森林公园,天然氧吧,碧波万顷中“大珠小珠落玉盘”的湖光山色,令人视野一新,身心陶然,让人们远离喧嚣,放松身心,回归自然。


嫁接千岛湖:源于山水,高于山水

1、情感嫁接:野娇娇好比是枝或芽,千岛湖好比是母体(茎或根)。圣美给爆品品牌野娇娇提出“山水系休闲美食开创者”的品牌个性定位,就是要让野娇娇嫁接在消费者对千岛湖“好山好水”的情感认同上,让千岛湖的好山好水作为野娇娇的品牌背书。嫁接成功之后,野娇娇一下子从“土特产“的品牌形象,提升为“山水系”休闲美食的品牌形象。

2、情感符号化:“山水系”是抽象的,看不见摸不着,为此圣美创意设计了“山水系”这个极具差异化的爆品品牌专属符号,最大程度嫁接消费者对千岛湖的产生的美好联想-天然、绿色、生态……这样消费者就很容易接受了野娇娇品牌,并被这个爆品品牌所吸引。

3、品牌产品化:野娇娇以好山好水原生食材,少处理少添加,出品品质休闲产品。圣美把“山水系”这个专属符号,应用到野娇娇的所有产品包装、品牌宣传物料以及企业形象上,让爆品品牌野娇娇和旗下产品形成强关联。

4、爆品产品打造分阶段:千岛湖出产的是鱼,我们为何不选休闲鱼做爆品,而是选择千岛湖另外一款土特产(玉米饼)做爆品?篇幅有限,详情请关注“圣美咨询”公众号。


飞出千岛湖:1+2渠道模式,全面扩张山水系美食新版图

巩固:野娇娇原来的直营连锁专卖店,继续强化。

转型1:目前已经先后进驻喜士多、可的、好德、祐驿站等连锁BC便利系统,覆盖网点超过2000家,并尝试进入大型连锁商超,如世纪联华。

转型2:从线下到线上,2014年正式成立野娇娇电商事业部,全面覆盖淘宝、天猫、京东、1号店等主流电商平台……经过短短4年时间的运作,野娇娇电商已成功打造系列爆款产品,如五色粗粮饼、黑芝麻薄片等,取得了骄人的业绩……

1、 野娇娇如何成功打造第一个爆款(五色粗粮饼),销量直翻10倍?

2、 野娇娇如何从一个电商爆款,打造一系列爆款?

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以上分享为圣美五星爆品策划体系之个性点法则-情感嫁接。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”之痛点法则、尖叫点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容!也可点击原文,加入圣美“爆品私董会”