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困在千岛湖:做了25年特产,还继续做特产吗?
野娇娇是中国驰名商标,成立于1990年,拥有千岛湖当地最大的特产连锁专卖店。面对“国八条”的新常态,旅游市场萎缩的情况下,野娇娇遭遇了发展瓶颈!做了25年特产,还继续做特产吗?休闲食品是个红海,野娇娇能做休闲吗?
圣美策划从消费者的口中得知,他们心目中的千岛湖美成这样:“千岛湖”名声在外, “天下第一秀水”,是最大的国家级森林公园,天然氧吧,碧波万顷中“大珠小珠落玉盘”的湖光山色,令人视野一新,身心陶然,让人们远离喧嚣,放松身心,回归自然。
1、情感嫁接:野娇娇好比是枝或芽,千岛湖好比是母体(茎或根)。圣美策划为野娇娇休闲食品品牌策划项目确定“山水系休闲美食开创者”的品牌个性定位,就是要让野娇娇嫁接在消费者对千岛湖“好山好水”的情感认同上,让千岛湖的好山好水作为野娇娇的品牌背书。圣美休闲食品品牌策划组为野娇娇品牌成功嫁接之后,野娇娇一下子从“土特产“的品牌形象,提升为“山水系”休闲美食的品牌形象。
2、情感符号化:“山水系”是抽象的,看不见摸不着,为此圣美策划创意设计了“山水系”这个极具差异化的爆品品牌专属符号,最大程度嫁接消费者对千岛湖的产生的美好联想-天然、绿色、生态……这样消费者就很容易接受了野娇娇品牌,并被这个爆品品牌所吸引。
3、品牌产品化:野娇娇以好山好水原生食材,少处理少添加,出品品质休闲产品。圣美休闲食品包装设计组把“山水系”这个专属符号,应用到野娇娇的所有品牌宣传物料、企业形象以及休闲食品包装设计中,让爆品品牌野娇娇和旗下产品形成强关联。
4、爆品产品打造分阶段:千岛湖出产的是鱼,那么圣美休闲食品品牌策划组为何不选休闲鱼做爆品,而是选择千岛湖另外一款土特产(玉米饼)做爆品?篇幅有限,详情请关注“圣美咨询”公众号。
巩固:野娇娇原来的直营连锁专卖店,继续强化。
转型1:目前已经先后进驻喜士多、可的、好德、祐驿站等连锁BC便利系统,覆盖网点超过2000家,并尝试进入大型连锁商超,如世纪联华。
转型2:从线下到线上,2014年正式成立野娇娇电商事业部,全面覆盖淘宝、天猫、京东、1号店等主流电商平台……经过短短4年时间的运作,野娇娇电商已成功打造系列爆款产品,如五色粗粮饼、黑芝麻薄片等,取得了骄人的业绩……
1、 野娇娇如何成功打造第一个爆款(五色粗粮饼),销量直翻10倍?
2、 野娇娇如何从一个电商爆款,打造一系列爆款?
……
以上分享为圣美五星爆品策划体系之个性点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”之痛点法则、尖叫点法则、兴奋点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容!
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