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虹七公IP:快速打造IP用这4招,100年都管用……

虹七公,是新农会投资开发的全球精选美食平台,是一个专注地方特色食品创意供应链服务的新电商/新零售共享创业平台。虹七公平台致力于让传统厂商轻松“触网”,低成本做爆品,让特色食品卖遍全国! 2016年,虹七公作为一个初创平台,凭啥让消费者记住你?


圣美策划认为,想让客户记住你,就要学会耍个性,品牌个性点是区分其他品牌产品最具差异化的手段。圣美个性点法则=IP代言+情感嫁接+文化嫁接。IP代言、情感嫁接、文化嫁接是圣美爆品策划打造品牌个性点的三大核心方法。即:将品牌嫁接到目标顾客的集体共识(潜意识情感文化等)中,让品牌要成为某个共识的代名词,让品牌成为顾客的情感寄托,表达情绪的出口,文化价值的象征,建立品牌偏好,影响消费者购买决策。为此,圣美爆品策划机构为虹七公电商平台品牌策划提供4大锦囊妙计:


妙计1:文化嫁接,塑造虹七公平台个性鲜明的“魂”

圣美文化嫁接,即将品牌嫁接某种文化,包括思想意识(价值观念/思维方式)、文化实物(哲学著作/艺术作品)、风俗制度(制度法规/风土人情)等,圣美为品牌赋予独特的文化内涵,建立品牌偏好,打动购买决策。


a.嫁接主流消费观,个性化平台品牌文化凝练-好吃,好玩,有主张!

圣美品牌策划团队发现,移动电商平台主流消费人群,他们追逐时尚个性,重生活享受;追逐简单便捷,重精神消费大于物质本身,愿意通过购买理想的产品和服务,享受其中的自我取悦和满足,成为更理想的自己,活出自我。他们对于“自我”、“享受”、“个性”的追求欲十分强烈,因此相较于食品的“好吃”,他们更加重视“好玩”的愉悦享受,更重视自我“主张”的展现。因此虹七公电商平台策划团队顺势提炼平台品牌文化基础口号——好吃,好玩,有主张。




b.嫁接“不将就”时尚生活态度,打造个性化平台-不将就的美食江湖:

市场是动态的,消费者是善变的,不同时代的消费主张是不同的。虹七公的“有主张”,既有“有主张”好像也“没主张”,作为品牌的基本主张很有包容性,最关键的是要寻找到消费者当下接受怎样的主张。为此,圣美品牌策划团队进行全面的调研,包括百度搜索关键词、各大社交平台高频用语等,发现……



在这个人人重视自我“主张”的展现,高度追求个性与情感精神满足的时代,移动电商平台主流消费人群,他们为自我,为孩子,为家庭,他们的消费态度已从“不讲究”逐渐转变为“不将就”。“不将就”已成为大众生活选择方式,成为一种人生态度,不仅仅是饮食“不将就”,更有爱情不将就、工作不将就、友情不将就,健康不将就,品质不将就、生活不将就……



可见,“不将就”作为一种时尚的生活态度,已广泛存在于虹七公目标消费人群中。于是我们将这种不将就的文化嫁接到虹七公平台,创造出一个“不将就的美食江湖”,增强消费者认同感……




妙计2:IP代言,描绘虹七公平台个性十足的“形”

圣美IP代言,即将品牌嫁接超级IP形象,为品牌注入鲜活的人格特征和生活主张,让品牌变得有理想、有权威、有品位……和消费者志同道合,产生精神认同,建立品牌偏好,刺激购买。IP实质上是一个人格,他是品牌个性、内涵具象化的体现,就像京东代表忠诚、友善服务理念的狗,就像褚橙代表褚时健精神的人物形象。



(京东的狗JOY以及褚橙的褚时健IP)

虹七公电商平台品牌策划中IP的塑造,就是嫁接金庸笔下的“洪七公”人物形象原型,旨在折射平台“好吃、好玩、有主张”的品牌文化,以及对美食“不将就”的平台主张,与消费者产生情感共鸣,让消费者通过虹七公IP形象,第一时间记住虹七公平台!



从小说影视剧到虹七公超级代言人,人设有继承,也有变化:


1.外在形象转化:洪七公,作为金庸小说中极具个人特色的艺术人物形象,经由1976年到2017年的影视剧传播,已为广大年龄层次人群所熟悉。圣美品牌策划团队在保留洪七公标志性的“白胡子、酒葫芦”形象外,为更切合目标消费者的审美,沧桑的洪七公摇身一变为萌版二次元“虹七公”。



2.人物个性继承:作为武侠小说中知名的大吃货,洪七公的每次登场,都伴随着一顿吃吃吃,“贪吃”的人物个性印象深入人心。此外,作为一个人老心不老的侠士,爱玩、有原则、正义等,也是洪七公的人物标签。我们的萌版“虹七公”作为“不将就的美食江湖”中的“吃货帮主”代言人,也将继承这些鲜明人物个性,成为“好吃、好玩、有主张”,对美食“不将就”的IP形象代言人。



3.贪吃故事塑造:洪七公做事观“吃东西第一”,他一生云游四海,只为寻觅美食。而我们的小吃货“虹七公”作为“不将就的美食江湖”中的帮主,当仁不让肩负起为消费者全国各地寻觅美食的重任,绝不将就,只挑好吃、好玩的特色美食。



至此,圣美虹七公电商平台品牌策划团队以“洪七公”这个知名IP为基础,已成功塑造与平台定位(不将就的美食江湖)形成强关联的“虹七公”IP形象,天生自带流量。从名字,到形象,再到性格,最后到故事,都让“虹七公”这个纸片人新形象,变得有血有肉,自带刺激感(看过之后就不自觉记住他),自带感染力(触动消费者)。


妙计3:IP联动,让产品成为虹七公平台推广“大喇叭”

确立“虹七公”IP形象后,虹七公在优选全球特色美食入驻平台的同时,深度介入产品研发生产,和特色食品厂商进行战略合作,定制开发联合品牌产品,打造爆品,为传统供应链进行品牌赋能,为终端消费者,提供个性化产品服务。虹七公卖的不仅仅是产品,更是IP背后的美食文化。



(虹七公IP联合定制爆品)

通过虹七公IP联合定制,与诸多农业食品厂家共同打造爆款,如:虹七公×东水食品的休闲鱼系列,将“好吃”的鱼、“有主张”的人生观结合,出品富有趣味性的“好玩”零食:“一条不将就的鱼”、“一条不偷腥的蟹柳”、“一条韧性的皮皮虾”……全新的产品策划和创意设计,让该系列产品一上架就开卖,备受糖酒会经销商和消费者的青睐……



目前产品在线下已经成功入驻福建1000+家见福便利店、多个区域经销商代。测款完成之后,在线上正在全面上架线上自营平台、自媒体以及第三方分销平台……




妙计4:IP高频应用,强势刷屏,霸占消费者记忆

圣美爆品策划认为,所有展示给客户看的都是一场品牌发布会,都是一次宣传机会。它不仅仅出现在电商平台的首页形象,还有每一个商品详情页、快递盒、海报……


(虹七公宣传海报)


(虹七公展位)

此外,圣美爆品策划为虹七公平台策划了一系列“虹七公IP”衍生品,拓宽虹七公IP展现形式,增强IP与用户间的情感联系。比如将“虹七公”表情包,渗入用户社交活动中,增强消费者黏性……


(虹七公动态表情包)

其他系列的周边衍生品,如T恤、气模、银行卡……


(虹七公周边衍生品)


总之,平台超级IP-虹七公,通过多方式、全方位的渗入,如平台代言人、联合品牌产品包装、衍生表情包、实物周边等,强势刷屏,刻印在消费者脑海中,让消费者快速建立品牌联想与品牌识别,为虹七公平台推广节约大量的识别效率成本,以及与客户的沟通成本。“虹七公”IP一经投入推广应用,备受年轻人欢迎,圈粉无数!


类似的,圣美为绿帝做品牌策划案时,也引入了IP智造手法。圣美爆品策划基于绿帝的“中国南北干货领导者”的品牌角色,创意“背着竹篓的爷爷”的品牌卡通代言人形象(青山、绿水、原生态的自然环境为背景,背着竹篓的老爷爷为主形象)。圣美爆品策划通过“背着竹篓的爷爷”IP形象,折射绿帝品牌“朴实、勤劳、用心”的价值观。借助朴实的老爷爷形象,传达“中国味健康味”的品牌内涵,赋予绿帝品牌正面联想:绿帝南北干货,用心严选食材;绿帝南北干货,源自传统优良产地。


绿帝IP形象在包装中的应用:


(绿帝菌菇类产品包装)


(绿帝海产类产品包装)

                                       


以上分享为圣美五星爆品策划体系之个性点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!



延伸阅读:

《虹七公&东水休闲鱼:学会“这四招”,你就能玩转休闲鱼爆品!》

《绿帝南北干货:打造爆品品牌,看他是如何省下“天价代言费”的》