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崛杞枸杞:短短1年,就受到资本大佬薛蛮子追捧,怎么做到?

一颗“红枸杞”,短时间1个月内预售10万元!经过短短一年时间的社交传播,就受到众多资本界大佬薛蛮子、毕慧芳等的追捧,为什么?

团队优秀基因:从渠道出发,围绕渠道做产品

圣美重新定义4P(1P+3P)。圣美赢利点法则=渠道思维+产品矩阵+价格定位+社交促销。圣美爆品策划认为赢利点的打造关键在于要以渠道为主线,重构企业重构产品/价格/促销等要素,让产品快速动销出流水。

这支“红枸杞”的创始团队先期累积了丰富的代理渠道资。2014年,时值微信营销刚刚兴起,创始团队从淘宝转战微信社交电商。社交电商渠道,特别是微商,只要有足够高毛利的产品,就能给微商高提成,让微商愿意推广,同时也可以给消费者更多的奖励,自发传播,实现快速裂变传播。这时很多生鲜小厂家都看到了微商的钱景,在众多生鲜产品中,一颗“小枸杞”进入枸杞创始团队的视野中,为何?

精准痛点把握:干瘪平价农产品,变身网红追梦”小鲜果”

痛点=商机,痛点=动销点!圣美痛点法则=找行业风口+找竞品盲点+找购买理由+找企业禀赋。圣美爆品策划认为,精准的痛点洞察有助力企业快速把握行业大势,洞察市场先机,赢战市场。

1. 找行业风口:在健康养生大潮下,消费者对于“健康”的定义一直在变化,逐渐青睐于轻加工的,尽可能少添加剂的食物。天然健康营养食品成为人们追求健康养生的消费新趋势。其中,枸杞作为国民传统养生食品,每年消费量巨大,然而市面在售枸杞90%以上均为枸杞初加工干果。市场呼吁原始、天然、健康的鲜枸杞。

2.找竞争盲点:枸杞市场上,干枸杞大行其道,加工类型千篇一律,很难有所突破。另一方面,作为生鲜售卖的鲜枸杞由于表皮薄脆,保存和运输的要求较高,一直局限于产区贩售。真正做成一定品牌知名度的鲜枸杞至今未有,鲜枸杞市场属于空白市场。

天然健康的鲜枸杞市场存在巨大的掘金机会,满足社交渠道的需求。接下来的关键是能否为消费者提供不一样的枸杞产品,则成为这支“枸杞”团队能否摆脱竞争同质化泥潭,成功脱颖而出的关键密钥。

嫁接大众梦想:品牌定位及命名,塑造差异化个性

品牌个性的打造,让相同产品卖出不同!圣美爆品策划认为个性点打造,主要围绕三大核心方法,即IP代言、情感嫁接以及文化嫁接。圣美个性点法则认为文化嫁接,即:为品牌赋予独特的文化内涵,建立品牌偏好,影响购买决策。

众所周知,枸杞生于西北地区恶劣的环境中,被称为戈壁中的红色奇迹,它的成长史可以说就是一部“崛起史”。同时,我们发现这种“崛起”心态也备受广大年轻受众的认可,它代表的是年轻人过渡到成熟所必然要经历一个成长蜕变的过程,他们推崇“即使逆风,也要朝着梦想狂奔”!因此在枸杞品牌命名上,枸杞品牌策划团队选择“崛杞”二字,嫁接年轻人的主流价值观-为梦想、信念“崛起”的正能量心态,利用枸杞生长的“崛起”特性,将品牌与产品进行强关联,为枸杞品牌策划赋予独特的内涵。让“崛杞”枸杞不再单纯是一颗枸杞,更是一种信念!


“崛杞”所映射的这种正能量所引发的情感共鸣,吸引了为梦想拼搏、为信念执着的年轻人的拥护,激发购买欲。   

 

同时,“崛起”枸杞品牌策划团队围绕“崛起”品牌核心价值,创意设计系列化”崛杞”体文案,如“30不立,你需要崛起”、“让爹妈哪怕骄傲一次,你需要崛起”等,强化“崛起”价值观,营造不同消费场景,触发消费者购买欲望,并通过链接入口(二维码)实现“即看即买”和“即买即得”。



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