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樱桃园创意众筹:500亩樱桃成功众筹1000万元,惊动当地政府!

品质家原是经营生鲜产品的微商城,后来凭借“格子铺”创意,将500亩樱桃园分成500格,向全国各地的城里人成功众筹了1000万,甚至惊动了政府书记亲临种植基地现场指导过工作,受到洛阳当地热议。为何品质家能在那么多众筹中脱颖而出?圣美品牌策划认为,这归功于品质家独具慧眼的行业痛点把控、活动兴奋点塑造、产品尖叫点提炼,以及巧妙的情感嫁接,领先的市场爆破意识,凌驾全局的渠道盈利思维,才能完成一场出色的众筹爆品策划。


(圣美策划-樱桃园众筹)


一、持续火爆的消费需求,天时地利的“垄断”商机


痛点=商机,痛点=动销点。圣美爆品策划认为痛点洞察研究,有助于企业快速把握行业大势,洞察市场先机,赢战市场。


1、迎风而上:热销樱桃因稀而贵,供不应求急催产能增长

樱桃属于大众化产品,需求市场集中,销售持续火爆,且价格居高。由于樱桃“6怕”(怕旱,怕涝,怕风,怕病,怕盐,怕碱),以及严苛的气候气温要求,决定了樱桃无法在南方种植结果,而北方也只能在渤海湾山东烟台等一小部分地区适宜种植,因此供不应求成为常态,也是直接导致价格居高的首要因素。


(圣美策划-樱桃火爆市场)


2、市场短板:樱桃种植散户为主,质优樱桃产量不足

持续增长的市场,必须有稳定的供货基地才能持续提供高品质的产品。国产樱桃种植的主体多为散户,种植未成规模,管理不规范,造成国产樱桃同产地同品种、同品牌不同批次口感跳跃大,品质不一。总体来说优质品种的樱桃产量不足,市场呼吁规模化、标准化的高品质樱桃种植。


(圣美策划-樱桃种植现状)


3、卖而优则种:平台累积庞大客群基础成销售保障

品质家经过多年樱桃电商销售积累,建立良好口碑,累积了足够的南方客户群体,并建立了包括采摘、销售、运输的供应链体系,成为樱桃园稳定可靠的销路保障。


(圣美策划-樱桃供应链)


基地位于豫西旅游名镇-洛阳市石井镇的南大门,每年有200万的旅游人口,成为樱桃基地的一大增值资源。而且当地樱桃种植已有20多年历史,拥有大批熟悉当地时令气候的本土种植人员,樱桃市场发展成熟,早已形成线下销北方为主,电商主攻南方的产销模式,也不用担心销路问题。


(圣美策划-新安县旅游资源&樱桃种植经验)


市场需求大,先天的种植区域垄断优势,高品质樱桃的匮乏,樱桃园种植基地面临机遇和挑战!要形成规模化效应,至少要达到500亩、上千亩的规模,需要至少500万资金,钱从何而来?为快速获取先期的投产资金,品质家精心筹备众筹爆品策划,打造了一场充满诗意浪漫的众筹,获得热烈反响。



二、以高效产能的樱桃为爆品,做大众化的众筹投资



圣美爆品策划尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。圣美品牌策划主张根据顾客需求,基于众筹爆品策划目标,反向研发定制产品,让商品一上市就开卖。


1、聚焦单品:因地制宜,以产能为衡量标准做最优选择

在所有国产水果中,樱桃树的收益战线短,回报率最高,且由于最高成活时间可达50年以上,可持续回报时间长。与此同时,全国的樱桃成熟时间错开分布,不仅降低滞销风险,而且有助保持价格优势。消费升级时代,消费者更愿意花费金钱追求高品质产品,市价高居不下的樱桃代表的是水果界高价值、高品质的“网红担当”,市场潜力无限。因此,品质家考虑当地产销模式,以及比较落后的经济发展状态,摒弃了亩产收益较低的苹果等水果,将樱桃作为基地的唯一种植品类。


(圣美策划-国产樱桃)


2、反向策划:化整为零,给消费者“接地气”的投资体验

面对500亩樱桃园的大额资金筹备时,品质家将投资者视为消费者,综合考虑其投资消费潜能、消费决策因素,为其营造最轻松的消费体验,将樱桃园化整为零,将规模500亩的樱桃园,划分成500格,一格1亩,2万元/亩,即支付2万元可获得果园22年的产权及收益权的40%。后期随着项目发展又将认养众筹进一步细化到“一棵树”,让原本“大手笔”樱桃园投资项目,走向大众。


(圣美策划-樱桃众筹“化整为零”模式)


3、转换角度看众筹:导入共享经济概念,多方共赢何乐不为?

一分付出一分收获。考虑到有些人觉得付出了钱就该得到产品和服务,也会纠结于属于自己的果树,结的果子,居然要和那么多不相干的人分享!为此,品质家给出了樱桃共享方案:只需付999元就可以获得20年的高品质樱桃供应(包邮),每年1件5斤装的,20年共20箱合计100斤,折合每斤9.9元!9.9元/斤从北方到南方,甚至连顺丰的邮费都不够。


(圣美策划-共享樱桃)



三、愿景勾勒:构建令人向往的场景,让消费者心动不已



圣美品牌策划认为一切创意要有场景思维做架构,融入好的内容,引发流量导向作用,最大程度吸引消费者关注,打动消费者,引发自主传播、消费。品质家即是成功运用场景打造,从而触动消费者内心,推进众筹事件的裂变的好例子。


1、场景思维:磅礴优美的生态自热引人遐想

生态环境,背靠大山,三面悬崖,从来没有通过有线电话,更没有宽带有线电视,远离城市喧嚣嘈杂,散发纯粹的天然原始气息,勾起人们心中对大自然的敬畏和向往,打动潜在众筹支持者的内心,触动投资欲望。


(圣美策划-基地磅礴旅游景观)


2、智造美梦:美丽主题描绘人人心中的愿景

众筹主题“我在黄河边有亩樱桃园”,画面感极强,瞬间就俘获消费者心中的柔软,可能是身为中国人的“黄河情结”,可能是都市人追寻的“世外桃源”,也可能是“陶渊明采菊东篱下式”的小梦想,让每一个股东都能从中找到主人翁意识,以及属于自己的愿景归属。


(圣美策划-樱桃园众筹主题)



四、打造返乡创业励志形象,响应扶贫政策广受支持



情感嫁接是圣美爆品策划打造品牌个性点的核心方法之一。圣美品牌策划认为将项目嫁接到目标顾客的集体共识中,让项目成为顾客的情感寄托,形成情感偏好,打动购买决策。


樱桃种植基地坐落在新安县石井镇前口村,是国家级贫困村,也是项目主创人张飞的家乡。大建樱桃种植基地,响应了国家政策返乡创业的号召,有利于带动当地村民致富,受到很多有志之士的追捧支持,也让项目赢得更多政府政策的扶持,甚至引来政府领导的莅临指导,这波浩荡的正能量加持+官方背书,有力推进了樱桃种植园的众筹进展。


(圣美策划-返乡创业,种植樱桃)



五、市场引爆:整合新媒体资源,多管齐下造裂变



圣美爆品策划爆破点法则=品牌社群+平台嫁接+事件嫁接。圣美品牌策划认为品质家樱桃园众筹大获成功,其在爆破市场方面的一系列举措起了巨大的推动作用。以先期口碑为基石,将消费者对高品质樱桃的共同追求作为纽带,构建品牌社群,形成社群管理机制,高效串联各种宣传活动,有效推动了众筹的成功进行。


1、平台助燃:巧用社交媒体,发掘既有客群粉丝裂变潜力

“品质家”特别重视微信和微博平台的维护,将多年樱桃电商积累的客户群聚集于此,还在微信上专门建了“认养樱桃树”公众号,结合朋友圈重点维护,从樱桃园众筹项目的构思到发起,以及配合开展的各类活动、项目后续发展,全程在公众号、朋友圈全程跟进展示,有事实、有图片、有真相。既佐证了项目的真实可靠性,又引发了广泛的关注和兴趣。

(圣美策划-认养樱桃树公众号)


2、事件营销:多元化传播整合,炒热众筹关注度

品质家针对众筹项目自制主题曲,并制成MV,通过歌词、画面展现樱桃园的愿景、以及种植园筹备过程,由于歌曲朗朗上口,又再现了当地风貌,引发大量关注播放和自发转发,扩大了众筹活动的传播效应,让一些不方便到现场考察的潜在众筹支持者,犹如身临其境般了解项目环境,及樱桃园的在建进程,在画面、听觉双感官刺激下,加深对项目的了解,增强支持的信心。


(圣美策划-众筹主题曲《我在黄河边有亩樱桃园》)


发起樱桃树命名活动、重金招募种植专家等一系列举措,都增加了活动的参与性、互动性,引发对活动的二次关注,再次自发转发传播。


(圣美策划-樱桃园众筹事件推广)



六、借势优势资源,重组吸睛攻略



圣美爆品策划主张以渠道为主线,协助企业重构产品、价格等要素,有助于不断累积企业发展的资本,让产品一上市就有适销渠道,助力项目快速盈利。


基于新安县石井镇坐拥黄河,风景宜人的自热优势,旅游资源十分丰富,是黄河小浪底库区旅游资源最丰富的乡镇,拥有国家5A级旅游景区龙潭大峡谷1个,国家4A级旅游景区2个。随着项目的深入发展,如今品质家将樱桃园的渠道通路定位在旅游采摘、电商专供、客商收购,以众筹爆品策划为导向,依托当地优势旅游资源,在“我在黄河边有亩樱桃园”基础上,开展了“一株樱桃树,南国佳人梦”为主题的众筹项目,将果园种植平台进一步开放,走向更多人。


1、众筹内容:999元1株樱桃树,客户支付999元即可获得品质家《我在黄河边有亩樱桃园》基地指定位置樱桃树1株。


2、众筹回报:①市价每件最低168元/5斤的高品质(大小26mm以上,成熟度85%以上)的大樱桃连续提供20年,共计20箱,合计100斤(包邮),折合每斤9.9元,节省金额总计不少于3000元。②基地采摘2人次(100元),以及千年帝都旅游名镇门票,不低于50元/人次。③窑洞宾馆住宿一晚限3人(200元/晚),感受不一样的冬暖夏凉。


(圣美策划-认养樱桃树众筹)