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名佑培根王:让国家为你证明,你是品类老大

爆料!名佑(福建)食品有限公司申请的"名佑培根王"商标,顺利通过国家工商总局商标局的评审认定,成功斩获由国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证书!恭喜名佑,贺喜名佑!

名佑食品"名佑培根王",此次商标的成功注册,是名佑在品牌建设方面取得了一个里程碑的胜利:从名号上正式确立了“培根王”的王者地位,让名佑食品牢牢占据了培根这一品类的制高点。从此刻起,名佑将光明正大享受“名佑=培根王”的荣誉,让消费者/渠道商,在潜意识中,将“名佑”与“培根王”牢牢捆绑,最终影响其购买选择。

那么,名佑食品是如何做到的?


尖叫点制胜:品类嫁接,用“品类第一”玩起来的王者地位

圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美爆品策划智造尖叫点的三大核心方法。其中,品类是消费者第一购买理由。圣美品类嫁接的手法,就是主张跳出产品做品类,要么做品类第一,要么创新品类,开辟蓝海,快速突围。


1.抢占“品类第一”优势资源,名佑=培根王

品类第一无疑是镁光灯下最亮眼的存在,无论是第一高的山峰、首富等等,都令人印象深刻,而第二名?谁知道呢。2014年的名佑食品,已专注深耕培根行业6年,无论是从年产量年销售量,还是渠道覆盖率、产品覆盖率、品牌影响力度等角度看,名佑培根都处于业内领先的王者地位。更重要是是:当时国内培根行业尚未有人占据"第一"的位置,圣美培根品牌策划组认为这绝对是名佑食品,先声夺人,抢占“培根行业第一地位”的大好时机。因此,圣美培根品牌策划组建议名佑食品使用圣美品类嫁接的方法,即将品牌名与品类名(即培根)以及代表第一名号的词汇(如第一、王、皇、一号)相结合,得出品牌名“名佑培根王”(通过4年的努力,于2019年今年3月28日成功注册),并率先提出“名佑,中国培根王”品牌口号,从名分上抢占培根行业“第一”的位置。

(圣美品类嫁接-“名佑,中国培根王”=品牌名+品类名+抢占第一地位)

圣美培根品牌策划始终认为,品类是第一购买理由,消费者的购买逻辑从来都是从品类开始因此,我们为名佑食品提议的新品牌名,以及品牌推广口号,正是基于品类嫁接的方法,将品牌与品类第一价值相捆绑,其具体意义如下:

a.“名佑培根王”品牌名,将“培根”品类牢牢绑定在品牌名中,提高品牌识别率、记忆度,即看到名佑就想到培根,培根品类就是名佑,因此建立了垄断性、排他性的品牌固定资产;

b.“名佑培根王”商标+“名佑,中国培根王”品牌口号,具有强消费暗示性,让消费者在选择培根品类时不再犹豫,选择最好的,即培根王。

(圣美品类嫁接-名佑培根王品牌名=品类名+抢占第一地位)

“名佑培根王”品类第一价值嫁接后,圣美培根品牌策划组更从视觉角度,通过具体可感知的画面,不断强化名佑的“王者风范”,真正落实名佑“培根王”的名号。

(圣美策划-“名佑,中国培根王”在KV上的应用)


2.聚焦传播“培根王”的定位,不断强化“王者”的品牌印象

圣美爆品策划主张:品牌传播,每个包装/每张海报都不能浪费,要充分运用每个包装/每张海报的传播价值。名佑食品每年数百万的包装袋、穿行各地的物流车辆……这些都是名佑培根王最好的推广传播阵地。为此圣美爆品策划建议,名佑今后所有的包装/海报,都全面聚焦“培根王”品牌定位进行传播推广,不断强化“名佑培根王”的品牌印象,扩大品牌影响力,巩固行业领先地位。

(圣美策划-“名佑-中国培根王”在名佑食品推广物料上的应用)


(圣美策划-“名佑,中国培根王”后续在培根包装上的应用)

除了名佑食品,圣美品类嫁接方法还成功应用在别的合作策案中,如“官井一号”大黄鱼品牌策划……


宇辉食品:“官井一号”大黄鱼:品牌命名捆绑“第一”,抢占大黄鱼品类制高点

众所周知,中国大黄鱼在宁德,宁德大黄鱼在官井洋,而宇辉大黄鱼产区就在官井洋!可以说大黄鱼核心产区“官井洋”就是宇辉大黄鱼价值的最有力背书。因此,圣美大黄鱼品牌策划组建议宇辉食品跳出产品做品类,抓住大黄鱼行业第一位置空缺的良机,抢占第一的宝座,快速突围。为此,圣美大黄鱼品牌策划组为宇辉新品牌命名为“官井一号”,以“官井”作为大黄鱼品牌背书,以“一号”展现行业地位,捆绑“第一”价值,让“官井一号=官井洋大黄鱼品牌的杰出代表“。

(圣美品类嫁接-“官井一号”品牌名=品类名+抢占第一地位)


此外,在市场上的一些大咖品牌也将“品类嫁接”的这一方法应用的炉火纯青:


中绿粗粮王:品牌命名昭显“野心”,成功抢占粗粮饮品王者地位

圣美老客户中绿集团,在2009年推出的“中绿粗粮王”系列产品,正是抓住了粗粮饮品行业领导者空缺的良机。中绿的粗粮饮料品牌策划组在品牌命名上选用代表品类的“粗粮”,以及彰显第一地位的“王”,让品牌=品类,提高品牌识别率、记忆度,降低营销成本;让品牌命名直接捆绑粗粮饮料“第一”价值,具强消费暗示性,让消费者不再犹豫,“粗粮”就选“粗粮王”。

中绿粗粮王品牌名=品类名+抢占第一地位)

之后,中绿粗粮王品牌在被可口可乐收购,但品牌依旧不变。不过,为了解决当代年轻消费者对于“轻松、便捷又时尚的养生产品”需求痛点,可口可乐“粗粮王”粗粮饮料品牌策划组决定打造“轻养生”的概念,将“养生”产品做得更加“健康”、“酷炫”,为年轻人定义专属养生新路子。为此,“粗粮王”粗粮饮料品牌策划组启用了全新品牌LOGO形象以及产品包装设计。

(可口可乐“粗粮王”全新LOGO)

(可口可乐“粗粮王”全新包装设计形象)


一种期待:中绿将“粗粮王“做大之后,以4个多亿美元,卖给了可口可乐;目前名佑已成功占位培根王,“名佑培根王”,接下来能否继续笑傲培根行业?成为业内不可撼动的存在?让我们将拭目以待。



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延伸阅读:

《名佑培根:6年,就成为品类老大的秘密》

《官井1号大黄鱼:这个商标,为何能卖100万以上?》