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卓粤·御品山茶油:嫁接一个符号,让两个地方政府赞不绝口!

如何在货架上,让消费者一眼相中你?

如何让新品体现出自己的独特性?

如何征服越来越挑剔的消费者?



颜值即正义的时代,包装的差异化,是终端销售成功的最大砝码之一!



圣美爆品策划发现当前山茶油市场竞争激烈:全国14个油茶主产省(区、市)现有油茶加工企业近千家!各大线上线下销售平台上拥挤不计其数的山茶油产品,家庭量贩装/礼盒装等包装式样趋于雷同,大片的绿色、黄色、红色,千篇一律的山茶籽油元素,单调无创意,价值感薄弱。


(圣美策划-市面上常见的茶油包装)


而“卓粤·御品”山茶油的原有包装,整体设计偏常规,较缺乏特色,难以凸显产品的品质感,产品看上去比较廉价,很难吸引到消费者视线,更难让消费者驻足停留,并发现茶油产品特色。


(卓粤·御品公司-广东穗瑞公司旗下茶油产品包装)


是“卓粤·御品”山茶油不够好吗?不,作为实力企业下的名优产品,“卓粤·御品”是典型的“高富帅”:


A.粤桂扶贫协作产品:“卓粤·御品”山茶油作为粤桂广东吴川以及广西三江的粤桂扶贫协作产品,一出生就受到两地政府的高度关注。


(“卓粤·御品”山茶油,粤桂扶贫协作产品)


B.母公司实力雄厚,出身尊贵:“卓粤·御品”背靠的广东卓粤集团,是一家以发展住宅地产、商业地产、酒店业地产、旅游度假产业和物业管理产业等多元化的大型综合性企业,实力雄厚。去年更是斥资25亿巨资,投建广州副中心增城区卓粤广场,将会打造为一个集60万平方米集商业街区、五星级酒店、电影院等于一身的大型综合商业体。


(圣美策划-广东卓粤集团广州市增城区新塘区域卓粤广场)


C.重金打造茶油基地,品质卓越:“卓粤·御品”隶属的广东穗瑞农林发展有限公司是国家林业重点龙头企业,拥有油茶基地5万亩(广东地区3万亩,湖南地区2万亩),可年加工油茶籽2000多万斤,产油2000多吨,产值高达6亿多元!油茶籽油产品屡获国内大奖。


(圣美策划-广东穗瑞公司大埔县高产茶油树基地实景图)


为让消费者也能直观感受到“卓粤·御品”山茶油的品质,圣美爆品策划和广东穗瑞农林发展有限公司共同提炼设计了6枚简约大气的六边形小图标,记录“卓粤·御品”山茶油从种植到成品的独特产品特性,传达山茶油产品品质感。


(圣美策划-“卓粤·御品”山茶油6大特色)


然而光光这样还不够醒目,无法第一时间抓住消费者眼球。实力企业拳头产品,又如何?消费者看不到你,100分的产品也只能等于0。



一眼看到的秘诀!符号嫁接,引爆关注,点燃兴奋点



圣美兴奋点法则=场景流量+符号嫁接+内容嫁接。圣美兴奋点法则认为,一切创意要场景思维、流量导向,无论是符号嫁接,还是内容嫁接,目的都要最大程度吸引流量(看得见),变现流量(愿买单),沉淀流量(记得住),生成流量(自传播)。其中符号嫁接,即:圣美爆品策划将品牌嫁接到消费者熟悉/认可的病毒符号,快速赢得顾客信任,信任就是动销力。


好符号自带流量!圣美爆品策划发现“卓粤·御品”山茶油是“广东吴川×广西三江”联合推出的粤桂扶贫协作产品,而说到广西三江,人们的第一印象恐怕就是有着世界第一风雨桥之称的“广西三江风雨桥”。广西三江风雨桥作为三江的标志和名片,可以说代表了侗族人的最高杰作,三江地区文化传人智慧的结晶。


(广西三江风雨桥)


因此圣美山茶油包装设计组提取“广西三江风雨桥”元素,创意设计成更富艺术观赏性的风雨桥线稿,以矢量画风格绘制了这座举世闻名的“广西三江风雨桥”,并辅以大面积的“高山”、“云雾”元素,凸显山茶油高山种植特质。坚硬的直线与柔和的曲线的相互交汇,凸显画面美观度的同时,结合烫金工艺大幅提升茶油包装设计的整体价值感。圣美山茶油包装设计组通过巧妙嫁接“广西三江风雨桥”元素符号,让消费者一眼看懂山茶油“广西三江”地域特质,让消费者从一众雷同的茶油包装中,一眼看到“广西三江”特色的山茶油产品!


(圣美策划-“卓粤·御品”山茶油包装设计图稿)


(圣美策划-“卓粤·御品”2瓶礼盒装山茶油包装设计效果图)


(圣美策划-“卓粤·御品”1.5L装山茶油包装设计效果图)


策划后记:符号就是动销力

“广西三江风雨桥”作为广西的城市标志性符号,圣美设计组巧妙地把这个符号嫁接到卓粤御品的山茶油包装中,一经推出即获得两地政府的一致认可。消费者熟悉/认可的病毒符号,一定会快速打动顾客,赢取信任,对此我们深信不疑。敬请期待“卓粤·御品”山茶油后续策划作品……


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延伸阅读:

《七季山茶油:从山茶油出发,成功切入万亿母婴市场》