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做爆品?你只差一个“兴奋点”!!

消费者站在货架旁,第一眼看到的是什么???

举例:两个人站在你面前,在没有充分时间了解两人内心善恶、好坏等情况下,你会怎么选择?毋庸置疑,一定先看对方的不同点,极具差异化的东西会促使人脑分泌多巴胺(一种神经递质,增加这种物质,就能让人兴奋,甚至令人上瘾)触及兴奋点,让人自然而然不知不觉地做出了选择。

因此,圣美爆品包装设计主张:包装创意要智造兴奋点,要让包装成为整个货架(有商品的地方都是货架)及购买环境的中心,而其它竞品包装成为它的背景衬托。

那在设计爆品包装时,如何能够触及到消费者的兴奋点,成为整个货架及购买环境的中心呢?

其中的一个方法就是:找到消费者记忆中能够产生情感共鸣的病毒符号,并强化这个符号,与其他竞品形成对比反差,刺激消费欲望,促成购买行为!

在给涵兴记设计酱菜爆品包装时,圣美项目组对比查看了其它传统酱菜的包装风格:单调的大色块,无创意。色彩线条搭配很普通很常规无高级感,一种廉价气息扑面而来。

普通酱菜包装

涵兴记原本的包装也是采用这种风格,设计手法很普通,让人感觉很廉价。

涵兴记原酱菜包装

在与竞品的PK中,消费者很难看到涵兴记芥菜。大家都差不多,造成消费者选择很困难。如果没有能够吸引消费者注意的病毒符号,怎么能让消费者从众多的产品中一眼就看重你?为此,圣美抓住涵兴记酱菜的传统制作工艺(老坛腌制),为涵兴记智造了一款酱菜爆品包装。


我们为什么会看中老坛这个符号?

1、老坛,是能够引起消费者记忆,产生情感共鸣的病毒符号。

在消费者的固有印象中,酱菜就是在老坛中腌制而成。加之统一、康师傅老坛酸菜面中的老坛也是消费者记忆中非常熟悉的符号。用老坛的创意形象植入酱菜的包装,无疑能够唤起消费者的记忆,引发情感共鸣。

统一、康师傅产品中植入的老坛形象


2、强化消费者记忆中的病毒符号。

老坛作为酱菜传统的加工工艺,消费者已经非常熟悉,但老坛整体形象没有时尚感,比较“土”,无法触及消费者的兴奋点。因此,对于符号的植入,圣美没有采用传统老坛的实物图片,而是抓取了老坛的整体轮廓,而且让老坛轮廓占据整个包装的大幅版面,以此放大整个老坛形象,增加神秘感与时尚高,使整个画面显得更加简洁和有档次。这样酱菜爆品包装创意设计与传统酱菜包装放在一起,一下子就能跳出来,点燃消费者的兴奋点,让消费者在选择时不再犹豫不再左右为难,极大增加了客户的购买率。

圣美策划的爆款——涵兴记芥菜包装


3、包装够档次,够劲爆,价格上涨,消费者照样买单。

涵兴记原本酱菜价格为0.5元/包,改头换面之后,价格变为1元/包,天猫超市一上架就突破3万多销量,位居酱菜销量第一。与原先旧款包装的74件销量形成巨大对比。在线下,涵兴记的这款酱菜也卖得异常火爆。

涵兴记新旧包装销量对比


请记住:包装有没有植入病毒符号,很大程度上决定了你的产品能不能动销?能不能成为一款爆品!



以上分享为圣美五星爆品策划体系之兴奋点法则-病毒符号。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”之痛点法则、尖叫点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容!可点击原文,加入圣美“爆品私董会”。