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摆上货架就开卖?你只差一个“病毒内容”!!

货架商品那么多,为什么要选择你?

面对货架上琳琅满目的辣酱产品,六成消费者判断辣酱是否值得购买的首要标准是口味(源自艾凯咨询的调查数据)。然而“口味”一词太虚,消费者看不见,如何能让消费者“看得见、摸得着”你产品的特色,进而选择你,购买你?这是包装创意要解决的问题。

圣美主张:基于消费者的痛点,将消费者心里想的一个字或一句话,提炼出来,转化为病毒内容,并把内容设计成一个具象化成的病毒符号,然后打包植入到包装设计中,让产品从整个货架(有商品的地方都是货架)中跳出来,与消费者形成共鸣,促成购买行为。


圣美在给福也馀设计辣酱爆品包装时,就是运用这样的创意思路。在此之前,我们先对比查看下市面上其他辣酱的包装风格(见下图),从中可以看出传统辣酱包装普遍以红、黄为主色调,大家都相差无几。

福也馀的老包装也是这个风格,设计手法普通,泯然与众。将此款产品放入到货架当中,消费者从货架旁匆匆走过去,即便想要买,在货架前逗留的一两分钟时间,也很难注意到福也馀鲜椒酱。问题来了,你在货架上,但消费者看不见你,怎么办?

福也馀鲜椒酱旧版包装



60%的消费者购买辣酱首要标准选择是口味。基于这样结论,圣美为福也馀鲜椒酱创意提炼四大口味特点(鲜、柔、纯、素),同时结合超级IP——虹七公,为福也馀智造了一款辣酱爆品包装。


第一步、智造病毒内容——鲜/柔/纯/素

我们为什么要创意提炼“鲜”、“柔”、“纯”、“素”这四个字?鲜:鲜美、新鲜;柔:柔和、柔软;纯:纯粹、纯朴;素:素食、素净。这四个字以极简的形式,直接传达了福也馀鲜椒酱的产品特色,迎合了消费者对于辣酱口味诉求,很容易让消费者记住接受,引起消费者共鸣。


第二步、把病毒内容,结合虹七公Q萌IP形象,转化为病毒符号

虹七公IP形象源于武侠小说中的“洪七公”,以“正义、机智、贪吃”形象为人所熟知,它所代表的延伸形象-美食寻觅者,“地特美食帮”也更容易被人们所接受。虹七公与“鲜、柔、纯、素”的结合,让“口味”看得见摸得着闻得到。这时消费者虽然还没看到具体的产品,但也能够感受到了鲜椒酱的美味。


第三、把病毒内容和病毒符号,打包植入包装中,形成整体创意

反传统白色清新风格,跳出传统的大红大黄大黑,并辅以四字(鲜、柔、纯、素)的书法字体,颜色、内容构成简单,包装整体风格清新、大气。在货架中的表现抢眼,跟传统红黄辣酱瓶有很大的差异。让站在货架旁边的消费者,第一眼就看你,第二眼看到的还是你……


请相信:产品包装有没有融入病毒内容,植入病毒符号,很大程度上决定了你的产品能不能从货架上跳出来,能不能让消费者记住你、选择你,能不能成为一款爆品?




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