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乐惠紫菜: 只需3步,让消费者心甘情愿掏腰包!

谈起紫菜,相信很多人都认识,那么“头水紫菜”、“干坛紫菜”呢?又有多少人能真正分辨的了紫菜的优劣?“塑料紫菜”的谣言风波很大程度上就是基于民众对于紫菜的了解太少的情况下产生的。在这种市场认知环境下,如何让消费者体会到你产品的优异,从而选择购买你?单靠死磕产品,比拼价格吗?


(圣美策划-紫菜实物图)


专业从事紫菜行业20多年的乐惠,将给我们带来另一个答案……



一、明确痛点,挖掘商机-“不一样的好紫菜”



痛点=商机,痛点=动销点。找行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀赋,是圣美痛点洞察的四大核心方法。圣美爆品策划痛点洞察研究,助力企业快速把握行业大势,洞察市场先机,赢战市场。


1.找行业风口:消费升级下,人们不再满足于普通紫菜


随着消费升级,优质农产品成为广大消费者首选,人们渐渐开始认识到“头紫菜”与“末紫菜”的差别,消费趋向逐渐偏移:普通紫菜已经无法满足于消费者。然而正如文章开头所讲,行业无公认的标准,如何分辨成为多数人的共同烦恼。


2.找竞品盲点:同质化竞争下,紫菜购买依据≈价格


经过前期的市场调研,圣美紫菜品牌策划团队发现:市面上的紫菜产品,多没有品牌特色,包装千篇一律,产品价值低廉。此外,产品诉求点也都集中在“幼嫩、免洗、无砂” 等简单的层面,根本谈不上具有独特品牌价值。面对“千篇一律”的紫菜市场,消费者采买时无从判别,也只能是哪个便宜,哪个在打折促销,就购买哪家。


(圣美策划-市面上的紫菜产品(部分))


因此,在消费升级大环境下,如何从一众雷同的紫菜产品当中卖出“不一样”,卖出“价值感”,替消费者做出选择,成为乐惠紫菜品牌策划的关键点。



二、抓住行业话语权,反向策划消费者信赖的好产品



要么改变产品,要么改变看法。圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美爆品策划智造尖叫点的三大核心方法。其中反向策划(先策划再研发)是圣美的特色服务,即根据顾客/渠道需求,反向研发定制产品,打造反向供应链,让商品一上市就开卖。


实力强:打造反向供应链,乐惠紫菜只为品质生活


消费升级反推产业升级。乐惠紫菜的生产制作,从万亩生态养殖基地开始,得天独厚的优质海域(福建漳浦岛),高于国际水平的工艺流程(微波杀菌,倍锁营养),最后到严苛的质量标准(通过中绿华夏有机产品认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证)。层层把关,只为更优质的紫菜产品。


(圣美策划-乐惠,高标准紫菜)


地位高:干紫菜国家标准起草单位,乐惠紫菜当然优质


雄厚的生产实力,奠定乐惠在紫菜行业的地位。《干紫菜》国家标准起草事宜,乐惠紫菜当仁不让成为先头部队。乐惠紫菜当之无愧成为紫菜行业的标杆领导者,拥有足够的行业话语权。因此,在消费者对紫菜产品认知模糊的情况下,乐惠作为“干紫菜国家标准起草单位”,对于消费引导的作用可见一斑,甚至成为“优质紫菜”供应商的代名词。


(圣美策划-乐惠《干紫菜》国家起草标准单位)


名号响:乐惠紫菜·黑金品质,提升产品价值感


为了让紫菜产品的优质,让人“看得见”,“摸得着”,圣美乐惠紫菜品牌策划组从《干紫菜》国家标准出发,以更加直观的紫菜品质对比描述,让消费者亲身体验乐惠紫菜的“优质标准”价值。同时,为了赋予乐惠紫菜不一样的价值感,圣美为其定义“黑金”级品质,意为:海洋中健康而珍贵的“黑”色食品,超乎一般的“金”品质紫菜。乐惠紫菜产品价值口号顺势得出——乐惠紫菜,黑金品质。


(圣美策划-乐惠紫菜·黑金品质)


(圣美策划-乐惠黑金紫菜与一般紫菜对比)


此外,圣美爆品策划还依据标准,为乐惠紫菜产品线进行梳理工作,推出“金标紫菜”、“银标紫菜”,以区分等级,体现标准,替消费者做选择。



好紫菜,找乐惠!诱导消费者做选择



凭借乐惠紫菜的“硬”基础条件(实力强、地位高),具有“黑金品质”的乐惠紫菜,当然有实力,有自信提出“好紫菜,找乐惠!”的品牌推广口号。这句口号出现的时机太好了,在这种消费者“选择困难”的环境下,富有场景感、感召力,不用思考,让消费直接行动,诱导消费;大白话讲述,易传播;强化“乐惠”品牌与好紫菜的直接联系,沉淀品牌资产。


(圣美策划-好紫菜,找乐惠!)


系列产品视觉延展,让价值感更突显


圣美紫菜包装设计组通过明亮的色泽、富有食欲的图片植入,为乐惠紫菜系列产品创意设计系列产品视觉延展。并以场景思维,流量导向规划,成为各个场景中引人注目的存在,汇聚流量(吸引视线),变现流量(诱发购买冲动)。


(圣美策划-乐惠黑金紫菜设计图(左)与实物图(右))


(圣美策划-有机紫菜效果图(左)与实物图(右))


(圣美策划-紫菜汤效果图(左)与实物图(右))


(圣美策划-寿司紫菜效果图(左)与实物图(右))


此外,在终端广宣物料设计上,圣美紫菜包装设计组选用深蓝以及金色作为主色调,大气的线条及设计排布方式,体现“乐惠紫菜·黑金品质”的高端感。通过高频的应用,乐惠紫菜在卖场等消费终端场景中不断深化“乐惠紫菜·黑金品质”品牌印象,提升品牌价值感,诱导“优质紫菜选择困难”的消费者做出购买选择。


(圣美策划-乐惠紫菜KV)


(圣美策划-乐惠紫菜超市堆头中主KV应用实景图)


(圣美策划-乐惠紫菜超市实景图)



以“品质紫菜料理”为核心,智造不设防的“广告”



紫菜作为食材,最为打动人心的就是作为食材本身的口感,而最能引发互动的就是制作紫菜菜品。乐惠紫菜通过创作系列紫菜美食菜谱,开展紫菜料理活动,与消费者进行亲密互动,以消费者共同爱好-紫菜菜品为纽带,让用户持续自发使用产品,培养消费习惯,沉淀品牌资产。


(圣美策划-乐惠紫菜包饭制作活动现场图)


(圣美策划-乐惠紫菜菜谱)


以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!可点击原文,加入圣美“爆品私董会”。


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