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卒子科技:社区智能植物工厂,颠覆认知的千亿产业!

卒子科技倾力打造的城市社区智能植物工厂,现已成为都市农业的领导者,初步实现用科技让更多城市家庭畅享健康安全鲜蔬的愿景,并预计用5年时间,让20%的中国人吃上安全放心的蔬菜。当下高科技、智能化渗透各行各业,卒子科技凭什么玩转城市农业,在业内异军突起,真的只是借了高科技发展之势,还是有什么其他商业策划秘诀?


 


一、直击国民痛点,搭乘生物农业之风


痛点=商机,痛点=动销点。圣美爆品策划痛点法则=找行业风口+找竞品盲点+找购买理由+找企业禀赋。圣美痛点洞察,助力企业快速把握行业大势,洞察市场先机,赢战市场。


1、深入调研国内食品,直面食品安全之“痛”

近年来,农产品的安全问题受到广泛关注。传统土栽蔬菜,由于种植环境和人为因素的影响,农药残留、重金属和激素含量超标等问题严重。卒子科技针对国内食品安全调研发现:73批蔬菜里,有72批都有农药残留,只有一批从ole超市中选取的荷兰进口的样本没有检测出农药残留。其中40批以上有重金属污染,激素和抗生素普遍超标。绿色、安全、健康的农产品紧缺,成为国民大众的“痛”。这是令人心痛的现状,也是先行者的机会!


 

2、三年全球农业实地考察,瞄准生物农业更迭机会

卒子科技花费3年时间进行考察,发现国内农业科技还停留在上个世纪七十年代的水平,与此同时,全球农业正在从化学农业时代进入生物农业时代。生物农业的一个广泛应用就是室内无土栽培技术,主要通过其零污染、零重金属、零抗生素等突出优势,成功切入市场。但是滞后的农业技术仍制约着生物农业的全面发展与快速普及,也就是所谓的软件跟上了,但硬件条件没跟上。卒子科技因此从中看到了商机:解决国民食安问题的室内无土栽培种菜机器! 



二、高科技碰撞“懒人思维”,打磨让用户尖叫的“小白”产品


圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美智造尖叫点的三大核心方法。圣美主张跳出产品做品类,要么做品类第一,要么创新品类,开辟蓝海,快速突围。


卒子科技自主研发出4款智能种菜机:植物工厂成套设备、种菜机、智能花盆、植物屏风。这些设备能自动提供植物生长所需的水分、营养和光照条件,不需要使用农药化肥,最终生产出无农残、无重金属污染、零抗生素、激素的的安全、绿色植物。卒子科技种菜机品牌策划的成功,主要是借助高新技术+互联网=成功开创社区智能植物工厂,成为城市农业的创新代表,也很大程度上在于其产品足够落地,能让用户亲眼看到一颗无污染的绿色蔬菜的成长过程,解决食安担忧。


1、植物工厂成套设备: 对蔬菜生长过程中,所需的各种要素进行全天候的监测和调控。采用无土栽培、只喝营养液、隔离土壤/病虫/重金属及其他污染物。


2、智能种菜机:从小孩到老人,只要按照操作手册,几步走就都会种好菜。这种迎合懒人思维的智能种菜机产品,让操作更简单,让消费者使用更轻松,因而带来极高的市场接受度。



3、智能花盆:任何场景,随心摆放;自动光照,让出差更能放心;缺电及水位提醒,让养花更省心……



4、植物屏风:多层种植,形成植物屏风,带来浓浓的春意……



另外,为彻底打消用户的食安疑虑,卒子科技还买了食品安全险,彻底打消消费者疑虑。

(SGS报告PDF版截取画面)

在国内农业陷入技术瓶颈时,卒子科技的这项农业技术已超越多个国家跻身领先地位,形成较难复制的核心产品竞争力,占据市场先机。该项技术下,卒子科技智能种菜机完全能自动调控蔬菜成长,防止病虫害,还为消费者带来极佳的“小白型”用户体验,带给都市人全新的消费体验,彻底颠覆国人对农业的认知!



三、赢利新模式:通过社区合伙人机制,快速拓展市场



圣美重新定义4P(1P+3P)。圣美赢利点法则=渠道思维+产品矩阵+价格定位+社交促销。圣美策划主张以渠道为主线,协助企业重构产品/价格/促销等要素,助力企业产品快速动销出流水。


卒子科技满足消费者多重消费需求:吃到安全的成品菜,体验菜苗自主培育等。因此,卒子科技种菜机品牌策划的盈利点不仅在于输出硬件设备,更在于来自蔬菜、鲜花、绿植服务市场的创收,比如提供种苗、营养液、成品菜等等。

在市场拓展方面,卒子科技采取社区合伙人B2B2C模式,直接对B端(社区合伙人)服务,再由B端去辐射广大C端(消费者),快速拓市。凭借低准入门槛(50万即可建造一个植物工厂)、多盈利点【种菜设备、成品菜、绿植服务(如家居、办公室智能化的绿化解决方案)】优势,一个生态链条多点盈利,打动渠道商。借助社区合伙人,卒子科技本身只需提供整体的产品及售后方案,就达到最快的拓市效果。




四、构建品牌社群,形成忠实粉丝群



圣美爆破点法则=品牌社群+平台嫁接+事件嫁接。其中,圣美爆品策划认为引爆口碑的一大核心方法就是构建品牌社群,即以口碑为核心,以共同爱好和价值观为纽带,构建品牌社群,形成社群管理机制。高效串联各种品牌活动,以持续累积品牌资产。


卒子科技种菜机品牌策划通过品牌针对绿植和花草爱好者的公众号“花草说”和商城优鲜共享APP来连接品牌与用户,并以共同爱好和价值观为纽带,与用户互动,如借助线上活动串联品牌活动,让消费者和品牌紧紧捆绑在一起,构建线上品牌社群,持续累积品牌资产。




以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则、赢利点法则、爆破点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!可点击原文,加入圣美“爆品私董会”。


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