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圣美内容嫁接2:如何用一个词(扎心),戳中消费者的心?

内容是营销推手,好内容勾起情绪,煽动购买!



好内容如何做?



圣美食品爆品策划提出圣美内容嫁接方法,即:将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话,用这一句话打动顾客,激发购买欲望。其中,嫁接情绪化内容(如包括开心、敬畏、兴奋、焦虑、生气等),是圣美内容嫁接最为常见的方式之一。


(圣美食品爆品策划:内容嫁接之情绪化内容嫁接)


圣美食品爆品策划认为,不论是正面或者负面的情绪对人的行为有很大的影响。因此在产品/品牌中嫁接情绪化内容,容易唤起消费者情绪,激发顾客情感或者情绪改变,刺激购买。


如同红星二锅头把目光瞄准北漂的游子们,用#没有酒,说不好故事#系列化海报内容,讲述北漂游子那些无处可说的孤独情绪,从而引发共鸣,诱发购买。


(红星二锅头)


又如这一款有情绪的“扎心安慰条(原味山楂条)”:


(圣美策划-虹七公无添加山楂“扎心安慰条”)


圣美山楂食品品牌营销策划团队发现,“扎心”(意为内心受到了极大的摧残和刺激)成为高频用语,无论是情感上的受挫“扎心”,还是职场上的失意“扎心”等,这一负面情绪极容易勾起人们情绪的波动及共鸣,而“减压”、“安慰”也顺势成为越来越多人迫切渴望的需求。


(扎心了)


因此,圣美山楂食品品牌营销策划团队果断嫁接“扎心”主题的情绪化内容到山楂条产品中,同时结合山楂“健胃”功效,智造慰藉情绪的“扎心安慰条”(慰,音同“胃”),并提出产品口号“扎心时刻,来点山楂安“胃”下”。


(圣美策划-扎心安慰条:扎心时刻,来点山楂安“胃”下)


圣美山楂食品品牌营销策划团队深入情感层面,融入热点话题,贴近消费者实际生活,创作“扎心慰藉”语录,让好内容更加触动人心:

表白版:扎心了!表白又被拒,这都是第N次了……

来根山楂安“胃”下,TA没眼光!

房价版:扎心了!房价又涨了!月薪4千,房价4万……

来根山楂安“胃”下,再等机会!

催婚版:扎心了!老妈又催婚了,对象却还遥遥无期……

来根山楂安“胃”下,一切随缘!


(圣美策划-扎心慰藉语录)


(圣美策划-虹七公“扎心安慰条”海报)


人生三大扎心系列,有没有戳中你?老铁,扎心时刻是不是心情不好,没啥胃口?来跟扎心安慰条吧!越扎心,越要安“胃”下!你看,这样一袋有情绪的山楂条,是不是比其他一味强调美味/养胃的山楂条产品更加深得人心?

(圣美食品爆品策划-虹七公无添加山楂“扎心安慰条”)





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延伸阅读:

《圣美内容嫁接1:如何用一个词(不将就),来打动消费者?》