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圣美内容嫁接3:如何用一句话,让消费者时时想起你?

内容=营销,好内容让消费者触景生情,自愿买单!


好内容如何做?圣美食品爆品策划提出内容嫁接方法,即:将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话,用这一句话打动顾客,激发购买欲望。其中,嫁接场景化内容(包括情景、事件、人物元素),是圣美内容嫁接最为常见的方式之一。


(圣美食品爆品策划:内容嫁接之场景化内容嫁接)


圣美食品爆品策划认为,在内容中创造用户消费使用场景(把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去),如一些高频的使用诱因发生的场景,从而建立场景与品牌的强认知关联,打造场景差异化的核心竞争力,转化为你打动用户的法宝。


如同六个核桃的“经常用脑,多喝六个核桃”,抓住年轻客户特别是上班族各种工作场景,通过不断重复宣传,加深用户印象,让消费者一深处工作用脑等场景,就想到六个核桃。


(经常用脑,多喝六个核桃)


又如一瓶有场景的“味全每日C”:


(味全每日C“你要喝果汁”)


圣美食品品牌营销策划团队发现,在健康意识全面提升的大背景下,味全每日C团队结合产品纯果汁功能特点,果断嫁接场景化内容到瓶身设计上,智造系列化“理由瓶”以及后续推出的“提示瓶”、“Hi瓶”、“拼字瓶”等,描绘一个具体的消费场景,给消费者一个购买理由,即“你要喝果汁”。


(味全每日C“你要喝果汁”)


味全每日C团队深度结合用户生活场景,花式创作“你要喝果汁”语录,让好内容更具场景代入感,更加触动人心:


理由瓶系列:

昨晚没睡好,你要喝果汁;不爱晒太阳,你要喝果汁;你爱美,你要喝果汁;电脑8小时,你要喝果汁等。


(味全每日C理由瓶)


提示瓶系列:

你欠世界一次纵情狂欢,你要喝果汁;你欠忙碌一次出逃,你要喝果汁;你欠自己一次说走就走,你要喝果汁等。


(味全每日C提示瓶)


Hi瓶系列:

Hi,加班辛苦了,你要喝果汁;Hi,一起去运动,你要喝果汁;Hi,约你一起吃早餐,你要喝果汁等。


(味全每日C的Hi瓶)


拼字瓶系列:

多-笑的多甜,你要喝果汁;想-别想太多,你要喝果汁;抱-让我抱抱你,你要喝果汁;你-为更好的你,你要喝果汁等。

(味全每日C拼字瓶)


数字瓶系列:


(味全每日C数字瓶)


圣美食品品牌营销策划团队发现,通过这类详细的消费使用场景内容植入,让用户更容易产生画面感,与用户建立深度互动,味全每日C食品品牌营销策划组成功诱发消费者购买冲动,甚至一度成为国内100%纯果汁品类的第一名!


你看,这样一瓶时刻提醒“你要喝果汁”的纯果汁,是不是比过去一味强调果汁品质的包装形象更容易让消费者有印象,更愿意买单?


(味全每日C新旧包装对比)





以上分享为圣美五星爆品策划体系-兴奋点法则之内容嫁接。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!



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