立足食品大行业  聚焦农业产业链
首页 爆品研究院 圣美兴奋点法则 圣美内容嫁接-5:如何用系列幽默语录,做一只不一样的鸡!

圣美内容嫁接-5:如何用系列幽默语录,做一只不一样的鸡!

内容=传播,好内容无需思考,一眼看懂,诱发购买!

好内容如何做?圣美农产品爆品策划提出内容嫁接方法,即:将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话,用这一句话打动顾客,激发购买欲望。其中,嫁接深层次购买理由,是圣美内容嫁接最为常见的方式之一。

(圣美农产品爆品策划:内容嫁接之深层次购买理由)

圣美农产品爆品策划认为,需求=理性需求+感性需求,全面剖析产品在物理层面的使用价值,深度挖掘产品在精神层面的体验价值,可以把消费需求转化为购买理由,让消费者无法拒绝,诱发购买。


如同如绿箭口香糖,发现人们购买口香糖的深层次理由为社交需求,顺势提出“清新口气,你我更亲近”推广口号。精炼的产品描述,让人一目了然的同时为用户解决实际问题,最终赢得消费者青睐。

(绿箭口香糖)


又如一只让人无法拒绝的“海燕梦文昌鸡”:

(圣美农产品爆品策划:海燕梦文昌鸡)

圣美农产品品牌营销策划团队发现,在消费升级下,海燕梦目标消费群体,尤其是宝妈、孕产妇、老干部们这类核心人群,他们首要的关注点是鸡肉和其它鸡比,是不是更好吃,是否更营养更健康?其次,在漫天高品质生态鸡肉的同质化市场中,能否吃到有不一样特色的鸡?

(鸡肉消费群体更关注健康营养)

因此圣美农产品品牌营销策划团队结合海燕梦文昌鸡饲养特点,果断嫁接“健康营养”为主题的鸡肉消费的深层次购买理由内容到海燕梦文昌鸡产品中,智造富有特色的“吃椰子长大的文昌鸡”,并提出了“吃椰子长大,真香真营养”的价值口号。

(圣美农产品爆品策划-海燕梦文昌鸡:吃椰子长大,真香真营养)

圣美农产品品牌营销策划团队从海燕梦文昌鸡产品特质入手,用数字支撑价值,用数字强化“吃椰子长大的文昌鸡”带来的利益价值,创造了海燕梦跟文昌鸡的六大“椰定”,让产品特色更加一目了然,直击人心的同时让产品变得好玩起来,给目标消费者一个全新的、无法拒绝的购买理由!海燕梦跟文昌鸡的六大椰定:


椰定1:700年前,皇帝赐名给我

椰定2:我在230亩椰林中隐居

椰定3:我的梦想:吃6000g椰子慢长

椰定4:我不捉急,365天慢慢长大

椰定5:我嘴挑,不吃饲料只吃绿色食物

椰定6:我的体育成绩,366天100万步

(圣美农产品爆品策划-海燕梦文昌鸡灯箱广告示意图)


你看,这样一只特别的“吃椰子长大”的文昌鸡,是不是比其他一味强调天然放养的鸡更加深得人心?更让你直观感受到健康及营养价值呢?

(圣美农产品爆品策划-海燕梦文昌鸡礼盒装)





以上分享为圣美五星爆品策划体系-兴奋点法则之内容嫁接。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!


延伸阅读:


《圣美内容嫁接1:如何用一个词(不将就),来打动消费者?》

《圣美内容嫁接2:如何用一个词(扎心),戳中消费者的心?》

《圣美内容嫁接3:如何用一句话,让消费者时时想起你?》

《圣美内容嫁接-4:如何嫁接一部电影,让产品天生自带流量?》