立足食品大行业  聚焦农业产业链

什么是个性点?

个性点是打造爆品最具差异的核武器。

圣美爆品策划认为:互联网时代,是先有体验,后有认知;先有粉丝,后有品牌,先成为爆款单品,后成就爆款品牌的。圣美爆品策划方法论中的个性点即指产品(或品牌)的个性,它是产品(或品牌)人格化所显示出来的一种独特文化内涵和精神气质,它反映的是消费者对产品(或品牌)的感觉,或者产品(或品牌)带给消费者的感觉。它是是产品的灵魂,是品牌核心价值的集中体现,是品牌形象最具特质的DNA,它是特定品牌使用者个性的类化(或折射),是产品关系利益人心中的情感附加值,是特定的生活价值观体现。简单来说,每个人都有自己的个性,如果把产品(或品牌)比作一个人,它应该是什么样子(包括年龄、身份、地位、情感、情绪、价值观、气质、行为、声音等特征) 的?

圣美爆品策划认为,这个世界往往是无形的统治有形的,正如宗教界一样,会有那么多“粉丝”去顶礼膜拜。个性点的魅力就在于它是无形的,如同人的个性一样,是难以模仿的。单纯的产品,即使再牛逼,今天上市,明天就有可能被模仿,被超越,被淹没。而成功的爆品(或品牌),凭借独特而鲜明的个性点,不仅能使产品或品牌独具一格,深深拨动消费者潜在的欲望和冲动,并与消费者建立感情、形成偏好,还能让竞争对手难以模仿,独占市场鳌头!

如果说尖叫点,是倾向于产品或服务的物质层面,那么个性点则更倾向于以产品为载体的情感层面,它是人为赋予的,它往往是无形的,却是可以感知的。个性点往往和产品的尖叫点强关联,有时就是从产品的尖叫点转化过来的。有时个性点本身也可以成为产品的尖叫点或者爆破点。


如何打造个性点?

消费升级,消费形态从物质消费转向精神消费。传统中规中矩、同质化无法满足个性化需求。物质层痛点乏力,情感层痛点才更具杀伤力。个性点打造,重在将目标消费者对产品或(品牌/服务)的潜在痛点及未来期望,进行转化,打造与消费者的情感联系纽带,让产品\品牌更具人格化、个性化。

圣美爆品方法论个性点三大法则:


举例:白酒行业爆品策划案例——江小白

痛点拷问:

传统白酒千篇一律卖历史文化、卖酿造工艺、都走“高大上”路线,和年轻人的距离感远。

个性点打造:

1)IP代言:定位于中国第一个充满文艺范的互联网青春白酒品牌。品牌形象代言人是一个外形英俊,生活简单,充满文艺范的“江小白”卡通形象。

2)情感嫁接酒喝的是情绪,聚焦80后90后年轻消费人群,将产品的情绪上的精神价值凸显放大,在包装上设计有情绪的微博段子。将产品物质属性与精神属性完全匹配对应,营造了一种极其贴合网络文化的品牌性格。

3)文化嫁接:价值观生活态度表征:倡导“我是江小白,生活很简单”品牌理念。

营销成就:通过对立定位,站在传统白酒的反面,一举打破了白酒一贯诉求历史文化和酿造工艺“高大上”的路线。2013年,当白酒业进入冬天,成立不到2年的江小白以“屌丝”逆势崛起。