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什么是赢利点?

赢利点是打造爆品的助推器。

圣美爆品策划认为打造爆品,赢利点很重要!什么是赢利点?简单来说就是基于痛点与人群定位,让消费者愿意买、终端店愿意卖、经销商愿意推,实现三方共赢的一个关键平衡点。

圣美爆品方法论中的赢利点可以转化个性点,也可以转化为爆破点。赢利点遵循三大法则:有利可图,关键渠道,高性价比。


圣美爆品方法论赢利点3大法则:


法则1:有利可图

主要针对经销商。如何做到有利可图?直白点说,就是比卖竞品更赚钱,要么高毛利,要么高周转。重在明确各个层级渠道的毛利点,反向研发产品,打造利益共同体,这是打通渠道的根本之道。


法则2:关键渠道

传统渠道的“人口红利”逐渐消失,移动互联时代,“消费商”崛起,同时扮演着:消费者的传播者、诱导者、经营者的角色,并催生了许多相关的营销手段与商业模式(如电商、微分销、直客营销、社群营销、用户众筹等)。企业如何把握新时代下传统渠道与新渠道的平衡关系,是需要好好策划的。 事实上,现在中国不缺渠道,缺得是渠道规划能力及选择能力。选对关键渠道,成就爆品,比你想象的还容易!


法则3: 高性价比

打造爆品,高性价比是一大绝杀。除了看它是否具有较高的产品品质之外,其性价比的高低也是衡量爆品的一个标准。所谓性价比,是性能与价格之间的比例关系,即:性价比=性能/价格,不难看出,性能品质越高、价格越低,则产品的性价比越高,反之则性价比越低。做为爆品,在好品质的前提下,价格的选定则影响了性价比的高低,一般情况下,爆品售价应该比平均客单价略低,在保障爆品利润空间的前提下,以容易打动消费者的价格取得消费者的认可、抢占市场。

而很多时候,高性价比也要细分人群,大众产品价格敏感,讲究高性价比,可以走高质低价;小众产品看重价值,讲究高性能比,可以走高质高价。比如褚橙、橙先生。因此零售定价策略很重要。


举例:冷冻爆品平台案例——冻品在线

痛点诊断:流通环节多,层层加价,中小餐饮采购成本高。

解决方案:2015年8月冻品在线正式上线。用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。砍掉中间环节,让利市场终端,第三方物流送货上门。

爆品打造:高性价比的产品组合,跨界打劫,让中小餐饮降低10-20的采购成本,让终端老板为超高的赢利点尖叫。

策划成果:冻品在线上线2年,B轮估值高达10个亿,小米手机创始人雷军、美图秀秀蔡文胜、创新工场李开复倾力投资。