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私董会40期:火了!杜蕾斯卖烤肠!

那个卖套的杜蕾斯居然卖起烤肠了!还起名叫“BIGGER BANG”,我想它可以翻译成“大爆炸”,或者“大大滴肉棒”??

开业当天人潮汹涌,人气爆棚,排排长龙……

(杜蕾斯烤肠店)

(活动现场人潮汹涌)

现场……不忍直视!

这个分分钟虐死狗的BIGGER BANG烤肠店凭啥有这么高的人气??


巧设爆破点:热点事件+平台引流=流量爆棚

圣美爆破点法则=品牌思维+平台嫁接+事件嫁接。品牌社群、平台嫁接、事件嫁接,是圣美爆品策划引爆口碑的三大核心方法。


事件嫁接:大V杜蕾斯转行

热点事件是个能量场。通过挖掘品牌与焦点事件的强关联点,将品牌嫁接到焦点事件,裂变口碑,降低品牌传播成本。作为300万粉丝的大V,杜蕾斯在年轻群体中的影响力可见一斑,此次跨界涉足食品行业,自然引来粉丝的纷纷围观,话题讨论热度久居不下。


平台嫁接:3大活动,引爆社交平台

社交平台是个大喇叭。通过挖掘品牌与社交平台的强关联点,将品牌嫁接到对口平台,鼓动消费,让人一看就想买。光光只卖烤肠就太无聊了,杜蕾斯烤肠品牌策划团队在现场发起3项活动,点燃氛围,增强趣味性,引导用户转发社交平台,如微信、微博。

活动1:“红香蕉”性敢大挑战

吃完一整根蘸杜蕾斯草莓润滑液的大香蕉,即可获得BIGGER BANG限量T恤一件。

活动2:“超会吃”性敢大奖赛

在群众的围观下花式吃完一根烤肠,拍照/小视频发布至微博/微信;

升级挑战,双人同吃一根烤肠,将会获得神秘全场大奖。

活动3:“敢说情话”邮局

在杜蕾斯明信片上写下你的情话,即可当场兑换BIGGER BANG限量纪念品一份。


杜蕾斯“BIGGER BANG”烤肠快闪店无疑是成功的,一根基础价12元的烤肠,卖出了爆款烤肠的姿态,引发了销售热潮。可以说,如果杜蕾斯真的决定跨界做食品,卖烤肠势必是一个不错的选择。


为啥选烤肠?

角度嫁接:嫁接形态,做不可言说之肠

圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美智造尖叫点的三大核心方法。其中,角度嫁接意为角度不同则产品不同,是圣美爆品策划一贯的主张。改变不了产品,就改变看产品的角度,让相同的产品卖出不同。

此次杜蕾斯烤肠品牌策划将烤肠品牌命名直接嫁接“不可描述之物”的形态,赋予烤肠引人遐想的“BIGGER BANG”(直译为“大肉棒”) 烤肠名称,充分利用人们原有的认知基础(烤肠与不可言说之物的关联),让普通的烤肠卖出不同,富有内涵。


为啥能火?

文化嫁接:嫁接性文化,做有流量的发声者

IP代言、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造品牌个性点的三大核心方法。其中,文化嫁接意为将品牌嫁接某种文化,包括思想意识(价值观念/思维方式)、文化实物(哲学著作/艺术作品)、风俗制度(制度法规/风土人情)等,圣美爆品策划为品牌赋予独特的文化内涵,建立品牌偏好,影响用户购买决策。

在这个性知识欠缺的时代,国人对性观念和性文化正在发生激烈变迁,从“性禁锢”到“性时尚”,人们对于性文化越来越包容,含蓄而内敛的性文化逐渐登上舞台,公开化传播,网上的黄段子甚至一度成为潮流,更衍生出如“污文化”等。人们对于性文化的认同感,让此次适度嫁接性文化的“BIGGER BANG”烤肠,成为年轻群体内心暗流涌动的发声者,从而引发消费者共鸣,成为不少年轻人追捧的对象。


结语

杜蕾斯“BIGGER BANG”烤肠店的成功离不开对性文化的嫁接,类似的,“叫个鸭子”烤鸭品牌成为餐饮界的另外一个成功案例。“叫个鸭子”就是利用人们对于店名“叫个鸭子”的潜意识想象,抓人眼球同时,让这家烤鸭店未卖鲜红,让每个提起它的人们都能用调侃的语气“秀”出它,让目标消费者自发传播。

                                                                               


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